TOP精英公寓返租方案.pdf

TOP精英公寓返租方案 东方财富双塔TOP 精英公寓共有376 间，到目前预订、签约的 共 117 间，还有较大的量需要去化，仅仅以目前常规的销售去化率会 很慢。现在，消费者对 TOP 精英公寓的品质认同感较为强烈，也认 同她是目前金华单身公寓中最高端的产品，同时，单身公寓投资者对 未来出租的前景还存有较大疑虑，因此，营销部拟拿出一部分单身公 寓进行返租，以促进单身公寓的销售。具体方案如下： 1． 返租原则：促进销售，消费者乐于接受，同时，保证一定的收 益，避免补贴过大。 2 ． 承租公司：最好是外部单位，且有一定的单身公寓经营经验， 如没有这样的承租公司，可有新黄浦公司的商管公司承租 3 ． 担保公司：由新黄浦公司担保，增加客户的信任度，对客户收 益提供保障 4 ． 销售对象：投资者，先在丽水销售，然后在金华推广 5 ． 返租比例：比例的标杆：20 年70%按揭可以通过租金还贷； 在目前单身公寓租赁市场租金略高 6 ． 带租约销售数量：70 间，分两期进行，第一期为17 层的38 间。如销售形势良好，提价后再扩大返租数量 7 ． 返租时间：5 年 8 ． 返租比例：5.5%－6.5% （分配见下表） 2 17 层共38 间，面积1772.61M ，总价9860169 元 平均单 平均每间 平均每间 返 租 返租金额 承 租 承租租金 差 额 间租金 20 年月供 租金 第一年 第一年 542309 1189 1251 394407 865 147902 （5.5% ） （4% ） 第二年 第二年 542309 1189 1251 394407 865 147902 （5.5% ） （4% ） 第三年 第三年 591610 1297 1251 394407 865 197203 （6% ） （4% ） 第四年 第四年 591610 1297 1251 443708 973 147902 （6% ） （4.5% ） 第五年 第五年 640911 1406 1251 443708 973 147902 （6.5% ） （4.5% ） 总计 2908749 2070637 838112 9 ． 从上表看出以下几个问题： （1）返租租金平均每间 1189 元，与目前金华的单身公寓租赁市 场比较，属于较高的租金 （2 ）承租方的租金平均每间平均900 多元 （3 ）5 年返租与承租相差838112 元，补贴资金较大