《金融营销学》基金营销策划方案范文三.pdf

基金营销策划方案 目录 一、 市场及行业分析 2 （一）、行业分析 2 （二）、市场分析 2 三、营销环境分析 4 （二）、金融产品SWORT分析 5 （三）、企业形象分析 7 四、STP战略8 （一）、市场细分 8 （二）、目标市场 9 （三）、市场定位 9 五、4PS策略 10 （一）、价格策略 10 （二）、促销策略 10 （三）、推广策略 10 （四）、渠道策略 11 六、预期目标及费用预算 12 （一）、定量目标 12 （二）、费用预算 12 七、营销活动实施方案 13 （一）、活动主题和时间 13 （二）、活动内容 13 （三）、活动实施计划 13 一、市场及行业分析 （一）、行业分析 一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世 纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀 疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发行股 票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西， 就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹 的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的 时候，人们才逐渐接受并大胆投资。于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者 股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股 市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和 出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。 处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市 场导入初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又 担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对 “炒 黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与 并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资， 从而避免产生不必要的恐慌和担心. （二）、市场分析 2006年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供 了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充， 也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发 展。 这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创 了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结 合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产 品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那 么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与， 这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众 望，继续努力；对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于 问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。 在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期， 但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问 题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展 具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还 需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获 得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。（三）竞争对手分 析 根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公 司约有210余家。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽 区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一 些地区黄金品种等。 近期