市场营销学 第二章.pptx

市场营销学演讲人2020-11-18012战略计划过程2战略计划过程2.1 战略计划与逆向营销2.2 定点超越理论与方法2.3 战略计划过程2战略计划过程2.1.1 战略与技术2.1.2 逆向营销2.1 战略计划与逆向营销2.1.3 战略计划2.1.1 战略与技术《孙子兵法》战术是沟通导向战略是产品导向或企业导向2.1.2 逆向营销2.1.3 战略计划010203获得有关新产品和市场机会的启迪评估每个新机会，市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力为每一个新机会制定详尽的市场营销计划战略计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门0405对市场上实施的每项计划都负责对随时出现的情况作出评价，必要是采取改正措施2战略计划过程2.2 定点超越理论与方法定点超越内涵4个要点 分析和改进对比提高效率成为最好的一种模仿；以别人的成功经验或者实践为基础；站在别人的肩上再向上走一步基本类型最早，最为广泛产品定点超越更深入，更复杂过程定点超越市场环境迅速变化和企业规模急剧广大的情况下采用组织定点超越通过对不同企业之间的各种战略进行比较研究，来确定成功战略关键的要素战略定点超越过程8个步骤明确目的和目标确定量化方法和信息来源选择定点超越的对象测量和描述本企业测量和描述定点超越对象对比建议与策划计划的执行与控制2战略计划过程2.3 战略计划过程4个规定企业任务主要因素 5个条件 市场导向切实可行富鼓动性具体明确确定企业目标常用目标 贡献目标市场目标竞争目标发展目标要求 层次化数量化现实性一致性安排业务组合战略业务单位的划分 一个SBU的特征战略业务单位的评价 美国波士顿咨询集团法通用电气公司法指定新业务计划010203密集增长一体化增长多元化增长指定新业务计划密集增长市场渗透市场开发产品开发指定新业务计划一体化增长后向一体化前向一体化水平一体化指定新业务计划多元化增长原因方式注意点感谢聆听