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新形势下的蓝海战略
文档信息
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目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 1
文1:新形势下的蓝海战略 2
一、价值创新是蓝海战略的基石 2
二、“责任保险”是财产保险的一片蓝海 4
1.特性蕴含巨大需求 4
2.与国外发达保险市场比较发展潜力巨大 4
3.建设和谐社会,参与“平安”建设将促进责任险快速发展 4
4.政府强力推动将加快责任保险发展 5
三、开创蓝海,做大做强责任险 5
1.具有蓝海创意的责任险产品 5
2.具有蓝海创意的销售 6
3.蓝海战略也需风险导航 7
文2:蓝海战略下的战略成本管理 7
一、成本管理的重要性 7
二、战略成本管理的内涵和框架 8
三、应用蓝海战略的战略成本管理 8
四、结束语 10
参考文摘引言: 10
原创性声明(模板) 11
文章致谢(模板) 11
正文
新形势下的蓝海战略
文1:新形势下的蓝海战略
2015年中国保险市场将面临车险费率市场化改革,各公司发展面临着新的形势,巨大的机遇和严峻的挑战同时摆在我们面前,车险竞争必将成为一片鲜血淋漓的红海。中国人保如何创新发展思路,加快发展速度,开辟新的战场。笔者从业务创新发展方面谈一点粗浅的看法。
一、价值创新是蓝海战略的基石
当前,中国人保正处于社会全面开放和保险体制改革不断深入的历史转型期,在竞争白热化、产品同质化、经营微利化的情况下必须打破传统思想观念和经营模式的桎梏,对历史经验进行科学的“扬弃”,致力于建设创新型企业,把增强自主创新能力作为公司战略,强化创新意识,完善创新体制,建立创新激励机制。必须坚持一切以市场和客户需求为导向,灵活应对市场变化,实施差异化经营,广泛借鉴吸收中外优秀企业经营管理好的经验和做法,积极推进产品创新、服务创新、技术创新、销售方式创新、人才管理机制创新、企业文化创新、不断扩大已有竞争优势,形成新的、持久的竞争优势。
一些新兴的保险公司为了占领市场,往往与中国人保针锋相对地竞争,为市场份额而战,为实现差异化而战。在日益激烈的保险市场竞争中硬碰硬的竞争,只能使保险企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间中,并与对手争抢日益缩减的利润额。由于规模扩张冲动有所减弱,各公司将竞争重点转移到承保利润的优质业务和优质客户领域,在这些领域中不同程度地出现了过度竞争现象,经营成本攀升,利润不断摊薄。具体表现为费率水平急剧下降,承保责任快速扩大。在竞争激烈的地区,企财险、建筑险费率降至万分之几,在国际市场上已不能顺利分保,承保公司只有自担风险或贴费自保。在车险竞争中,个别保险公司暗折比例远远超过保监委规定的限度,即便是交强险多家公司也在暗箱操作,不断提高佣金比例。要赢得明天,中国人保不能靠与对手开展价格战,而是要开创蓝海,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。价值创新对“价值”和“创新”同样重视。只重价值,不重创新,就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法,也能改善价值,却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新,不重价值,则易使创新仅为技术突破所驱动,或只注重市场先行,或一味追求国际接轨,结果常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此,很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。中国人保的价值创新不在于尖端的技术,也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在,但更多时候,它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时,才有价值创新。如果创新不能根植于价值之中,那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人作嫁衣的下场。
价值创新让我们以一种新的方法思考和实施战略,从而开创蓝海,摆脱竞争。重要的一点是,价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条,即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为,一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值,要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样,战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反,志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时,价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本;又通过增加和创造产业未曾提供的元素,提升了买方价值。随着时间的延续,优越的价值带来高销售额,成就规模经
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