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为什么赚钱的公司不值得投资
文档信息
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目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 1
文1:为什么赚钱的公司不值得投资 1
第三,从回报率来讲,赚钱的公司普遍没有值钱的公司回报率高。 8
文2:罗礼祥只会赚钱的公司不是好公司 9
参考文摘引言: 11
原创性声明(模板) 12
文章致谢(模板) 12
正文
为什么赚钱的公司不值得投资
文1:为什么赚钱的公司不值得投资
微信刚诞生的时候,三大运营商包括阿里根本没把它放在眼里,但是今天看来,微信撬动了电商、支付、通讯、营销。所以,资本眼里值钱的公司, 一定是跟着用户走的…
“我的项目不烧钱,很快能实现盈利。”“我有优于市场的发明专利,3年能上市。
在投资生涯过程中,我听到太多传统企业试图向我们兜售他们的思维和想法。但在资本行业里,这些都是可以忽视的废话,这些企业甚至可以直接被拒绝。
大部分企业其实不明白,资本眼里,公司分两种――赚钱的公司和值钱的公司。
所有企业都是需要赚钱的,哪怕是一个很有钱的公司。
什么叫赚钱的公司
资本视角内,“赚钱”并非指“现金流充足”而是“缺乏想象力”。任何企业都需要赚钱,但在资本眼里,正在赚钱的公司反而不值钱。
举个例子:1、一个拥有优秀主厨的中国餐厅两个月就实现了盈利,2、一个花费百万研究标准流程的餐厅,一年还不赚钱。
在资本眼里,第一种叫很快能赚钱的公司,第二种是有价值的公司,因为第二种扩张起来更快、成本更低。
我们总结出“赚钱的公司”的三个特征:
第一,经营业务范围区域化。赚钱的公司一个最普遍的特征就是经营业务范围区域化。
比如山东烟台市第一,或者说我主打的是某地区市场,这种公司一开始就被束缚到本区域内了,烟台整个区域才多大的市场?交易额才多大?区域化项目一般都是创始人对自身资源的舒服区界定,而非项目必争之地的界定。
当年滴滴和大黄蜂之争,大黄蜂当时在上海市场做得很好,而滴滴一开始就选择了最难搞定的北京。前段时间滴滴投资人王刚还说,北京虽然难,但是对于滴滴来说,战略意义太重要了。滴滴能获得资本青睐、获得市场份额都得益于一开始就立足北京,放眼全国。
第二,一单一单的销售,且消费频次低。中国80%的企业都是这种模式。很多传统企业都是死磕大客户,因为大客户的利润更高,但是死磕大客户付出的代价就是花费完了有限的精力和竞争时间。
资本时代,资本对于企业的考核标准不再是营收,而是集中在用户价值和用户增长上,这是最好的估值算法,否则按营收来算就是PE的算法,顶多只能是年收入的2-3倍。比如年收入10万元,估值就只有20万元,公司价值会被严重低估。
第三,有利润、没前景、无法完成闭环。赚钱的公司最核心的缺点在于无法完成闭环。从用户导入到用户流出,这之间可能只有一单子买卖,而且用户忠诚度很低、流失率很高,这些都是“赚钱”的公司的特征。设置商业闭环,终身锁定用户生意,是所有“赚钱”的公司需要思考的问题。
什么叫值钱的公司
资本视角里真正有价值的公司叫 “值钱的公司”,值钱的公司不一定赚钱。值钱的公司衡量标准并非现金流,而是数据带来的无限想象力。
想要知道什么叫值钱的公司,只需了解下风险投资的退出路径就很清楚。资本通过股权投资的方式放大企业价值,加速企业生长,最终通过上市或并购的手段实现资本增值。
大家可以从自己炒股的经验去思考,你会投资一个未来市场空间只有100万的公司,还是投资一个未来市场空间100亿的公司?
所以,值钱的公司要不断地讲故事、创造新的想象力,失去了想象力,就失去了一切。资本眼中的值钱的公司,是具有无限想象力的公司。
同样,我们也总结出值钱的公司的3个特征:
第一,行业第一的位置,哪怕是细分行业。值钱的公司一定要有格局,不要看重眼前的蝇头小利,一开始的心态一定是行业份额,而不是抢占现金流。对于资本来讲,现金流并不那么重要,抢占了市场份额之后,现金流是早晚的事。
值钱的公司价值在于无限的想象力,无限的想象力来源于用户和用户背后的经济价值。如果公司能选择一个好的切入点,并快速利用资本获得大量的用户数据,从而建立自己在本行业内的品牌和地位,逐渐形成市场份额的抢占优势,用最低的成本圈走最有价值的用户。
京东的模式并不新鲜,但是他融资以后自建物流,完成了一件很“重”的事情。很快,后来的电商就没的玩了,因为竞争成本太高。
第二,所存在的市场份额内有巨大的现金流流动。值钱的公司一开始选择路径的时候,最好选择“有钱的市场”和“有钱的用户”。找到合适的市场后,用一种简单低价的方式去获取。如果交易的整个链条内不存在巨大
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