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销售总经理职责
销售总经理职责
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销售总经理职责
销售总经理职责及权限
销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。按计划有效并有效率地
领导完成企业的销售工作。详尽内容分为以下几项:一、整体职责
1、在总经理领导下展动工作,负责企业销售部平常工作;2、严格遵守企业各项规章制度;3、依照市场动向,合时调整市场营销策略,编制销售计划,保证完成销售任务,实现产销平衡;4、抓好市场调研,积极拓展市场,不断提升市场占有份额;5、增加及完满销售网络建设,如期或不如期走访客户,建立客户信息反响网,解答办理客户疑难;
6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理;7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发,进行产品结构调整,不断满足市场需要;8、严格履行销售合同,及时催收销售货款;9、组织、拟定以及落实各项销售管理制度、管理规程,完满销售部的管理系统的建立;10、提议企业的企业文化,塑造优异的企业品牌形象;11、规范指导销售部员工的工作行为,搞好员工的思想政治工作,充分发挥员工的积极性和创立性;12、外销信用情况的收受检核及保留;13、办理各种突发事件,其他总经理交办的工作。二、详尽平常工作
1、组织每周销售例会,总结销售情况;2、参加每个月的产销会议及新产品的开发会议;4、要如期负责组织相关的公关活动,扩大企业及产品有名度;5、协分派合业务员与客户的谈判,督查款待、谈判等销售进度,促进成交,审察合同条款;6、组织销售部人员的招募、培训,部门团队的建设,提升团队战斗力;7、平常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤;8、如期依照客户订单及生产情况进行排产;
9、如期正确的向总经理报告销售任务的完成情况及回款目标,并提出合理建议;
10、每个月5日前向总经理提交上月的工作总结及本月的工作计划;11、年终最后一个月25日前向总经理提交来年的年度实行方案。三、审批权限
1)样板及广告物料的审批:样板及广告物料价格在3000元人民币范围内;
2)市场部工作的审批:各种广告物料、网络实行的需求及制作;3)产品销售价格的审批:国内工程价及出口部正常出厂经销价10%范围内;4)平常开支:单笔的支出、报销及固定财富购置的花销范围在200元人民币以内,200以上的各种花销
由总经理审批;5)办公用品的审批:销售部各种办公用品的出入情况的审批;6)病(事)假审批权限:两天内可由销售经理赞同,两天以上由总经理赞同;7)考勤管理审批:审批相关销售部所有员工考勤记录及月考勤报表。
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