销售总经理职责.docx

销售总经理职责 销售总经理职责 PAGE2 销售总经理职责 销售总经理职责及权限 销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。按计划有效并有效率地 领导完成企业的销售工作。详尽内容分为以下几项：一、整体职责 1、在总经理领导下展动工作，负责企业销售部平常工作；2、严格遵守企业各项规章制度；3、依照市场动向，合时调整市场营销策略，编制销售计划，保证完成销售任务，实现产销平衡；4、抓好市场调研，积极拓展市场，不断提升市场占有份额；5、增加及完满销售网络建设，如期或不如期走访客户，建立客户信息反响网，解答办理客户疑难； 6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理；7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发，进行产品结构调整，不断满足市场需要；8、严格履行销售合同，及时催收销售货款；9、组织、拟定以及落实各项销售管理制度、管理规程，完满销售部的管理系统的建立；10、提议企业的企业文化，塑造优异的企业品牌形象；11、规范指导销售部员工的工作行为，搞好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创立性；12、外销信用情况的收受检核及保留；13、办理各种突发事件，其他总经理交办的工作。二、详尽平常工作 1、组织每周销售例会，总结销售情况；2、参加每个月的产销会议及新产品的开发会议；4、要如期负责组织相关的公关活动，扩大企业及产品有名度；5、协分派合业务员与客户的谈判，督查款待、谈判等销售进度，促进成交，审察合同条款；6、组织销售部人员的招募、培训，部门团队的建设，提升团队战斗力；7、平常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤；8、如期依照客户订单及生产情况进行排产； 9、如期正确的向总经理报告销售任务的完成情况及回款目标，并提出合理建议； 10、每个月5日前向总经理提交上月的工作总结及本月的工作计划；11、年终最后一个月25日前向总经理提交来年的年度实行方案。三、审批权限 1）样板及广告物料的审批：样板及广告物料价格在3000元人民币范围内； 2）市场部工作的审批：各种广告物料、网络实行的需求及制作；3）产品销售价格的审批：国内工程价及出口部正常出厂经销价10％范围内；4）平常开支：单笔的支出、报销及固定财富购置的花销范围在200元人民币以内，200以上的各种花销 由总经理审批；5）办公用品的审批:销售部各种办公用品的出入情况的审批；6）病（事）假审批权限：两天内可由销售经理赞同，两天以上由总经理赞同；7）考勤管理审批：审批相关销售部所有员工考勤记录及月考勤报表。