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如何管理煤炭销售人员 如何管理煤炭销售人员煤炭营销渠道的与控制 对营销渠道的管理与控制，不仅是煤炭企业生存的重要条件，也是企业实现其销售战略设想的重要保证。 — 煤炭营销渠道控制的重要内容： 不同的企业，不同的人员，不同的营销方式对营销渠道控制的内容也不同。煤炭企业对营销渠道管理和控制的主要内容有： 煤炭产品的销售对象和区域。随着沿海经济的快速开展，北煤南 运，西煤东运的现象随市场资源配置越来越频繁，但由于受铁路运 输能力和区域保护的影响，煤炭销售区域在相对的时间和空间上还 是稳定的。煤炭产品到厂的途径有两种，一种是直接进厂，另一种 是间接进厂，即通过中间商进厂（包括代理商）。直接进厂，没有