儿童美术教育培训机构招生的4大痛点.docxVIP

儿童美术教育培训机构招生的4大痛点儿童美术培训机构的难点在于，家长不懂专业美术，儿童美术没有统一的考核 标准，课程同质化太严重，没有自己的特色产品，教学就严重的依赖老师的能 力，最后造成学校无法扩大，经营困难。我们应该看到这其中的问题，然后去 想办法解决这个问题，而不是去抄袭其他家的内容。每一个儿童美术培训的校 长都是一个艺术家兼教育家，同时还是个企业家！只有这样你才能走的更远！ 先说 两句 儿童美术作为艺术类培训项目在最近几年的市场上有很大的发展，但是大机构 还是比较少，虽然大家都是做儿童教育，但是因为教育项目不同，课程内容不 同，市场营销的操作也是不同的。李老师从实践中总结出儿童美术机构招生遇 到的几大难点，给大家提出一些建议，以帮助大家把儿童美术培训做的越来越 好！ 儿童美术属于非刚需性教育产品。 美术培训除了高考美术外，其余的美术教育产品都是属于非刚需产品。虽 然我们在幼儿园和小学中提倡体音美，但是在家长心目中，美术教育不是属于 必须进行的培训项目。家长目前心中认为刚需性教育产品是幼儿园、小学、初 高中学校学习；英语培训学习；语数外等针对考试升学类教育产品；考级类能 提供考试证书类教育产品。其余的教育产品大都属于选择性培训项目，既非刚 需性产品。1E刚需性产品的特点就是家长可以选择，也口「以不选择。选择的客 户都是一些认可该项目的客户，不认可的项目根本不会让孩子进行接触（不过 随着素质教育的推进，体音美的客户群在不断增加）。非刚需性产品就需要我 们在销售本教育产品时首先帮助客户理清本教育产品的内容、内涵、边界等意 识上的内容，其次才是效果和价格，解决不了客户的认知问题，就不会有客户 的成交问题。 二、儿童美术教育没有统一的考核标准。 我们都知道英语有英语考级、音乐有音乐考级、体育有体育考级、美术考 级至少在专业美术圈子里是不认可考级的。因为儿童美术是培养孩子想象力和 创造力的，想象力孩子越小越丰富，越大越死板，想象力根本没有办法进行考 核。再加上各大美术大师都在学习儿童绘画方法，所以没有办法有一个统一的 考核标准。这就造成家长担心，我的孩子学习这段时间，到底学到什么程度， 有没有学到想象力和创造力的内容。这个想象力的考量，在家长心中没有一个 标准，在我们教学老师中也没有一个标准。客户只能根据教师作品水平来决定 老师好坏，根据自己孩子作品和其他孩子作品或之前孩子作品进行比较来衡量 自己的孩子是不是有进步。 三、家长对于儿童美术教育95%不了解。 儿童美术教育是两块内容：一块是专业美术内容，一块是儿童教育内容。 目前市面上大部分老师要么懂美术不懂教育，要么懂教育不懂美术，这是师资 力量的缺乏。中国的家长因为很多没有接受过正规的教育学和美术学习，既不 懂几岁儿童能学到什么程度，不了解儿童的生理发育和心理发育在美术学习中 的阶段，并且也不懂专业美术的创作和欣赏方法，所以客户根本无法判断哪个 学校的儿童美术课程是适合自己孩子的。只能通过别家孩子家长推荐，觉得他 们家孩子能学好，我们家孩子就可以去学，但是具体这个课程适合不适合自己 的孩子，自己实际上也不是很清楚。专业美术领域的各大流派、作品如何欣赏 都不是很清楚，看到一个作品只感觉作品很好的，但是好到哪里去了，不知道! 所以家长更重视口碑传播，而无法通过自我判断来决定自己（这就是自己不懂 的悲哀）。客户对于儿童美术教育的不了解，造成的是客户对于学校的信任需 要一段时间，并且是在客户知道如何欣赏孩子作品的前提下。这就要求所有的 培训机构，提前推广美术的专业性知识给家长了。 四、儿童美术教育课程特色不清晰 美术教育没有统一的考核标准，所以各家的课程特色就不是很清晰。网上 各家的课程都可以买到，很多的机构都是拼凑的美术课程。造成的结果就是大 家的课程在家长看来都差不多，家长就会在同类产品中选择价格更低的哪家。 但实际上是我们自己机构的课程定位不清楚，课程特色不清晰造成的。美术当 中实际上是很多的艺术门类，很多的特色派别的，但是这些成人的内容如何变 成儿童美术的教育方法是各家都在追求的东西。想象力和创造力基本上是每家 美术机构都会进行宣传的儿童美术教育的目标，以孩子为中心是教育宗旨，但 在这个基础上还需要有一些具体的内容，比如以版画为主的，以绘本为主的， 以国画为主的，以综合材料为主的，以英语教学为主，以油画为主、以动漫为 主、以陶艺为主等等的教学内容。基本上你能想到的别人都想到了。这就需要 我们在这些特色中在寻找细分特色，以细分特色去指导我们的教学内容，以教 学内容去达到孩子想象力和创造力训练的目标。 每一个教育项目都有自己独特的教学内容，这就需要我们根据不同的项目 制定出不同的营销方法和运营方法。但是最后还是需要我们做好课程质量和课 程服务，只要做好这两点，学校的的招生都不会很差，希