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经典案例谈判技巧 1 广东一家乐器制造厂邹经理惴惴不安地走进会议室，谈判桌前坐着的是 4 位沃尔玛的谈判代表，他们中有中国人也有外国人。 邹经理的需求很简单，他手下有 6000 人的工厂，他需要沃尔玛 20 万把吉他的订单，以维持工厂的运转和盈利。但是谈判对手显然有备而来。“他们已经掌握了足够多的信息。”邹经理一开始便被沃尔玛“大鳄”的气势所压倒--沃尔玛的谈判代表侃侃而谈，中国现在有多少家乐器厂，规模多大，各自生产哪些产品和半成品。 “他们是非常职业化的商人。”邹经理开始深呼吸，“虽然沃尔玛的谈判队伍中没有乐器圈的人，但显然，他们对这一行业的市场足够了解。”更重要的是，沃尔玛的谈判队伍透露给