十大经典市场营销案例.pdfVIP

⼗⼤经典市场营销案例 　　市场信息是现代⼈类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进⾏现代化管理的重要⼿段。今天 店铺就与⼤家分享⼗⼤经典市场营销案例，希望对⼤家的学习有帮助! 　　市场营销案例1：钻⽯恒久远，⼀颗永流传 　　背景：1938年，钻⽯的价格急剧下降，戴⽐尔斯公司(De Beers)向⼴告代理公司N.W. Ayer Son 寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻⽯恒久远，⼀颗永流传”(A diamond is forever)的⼴ 告语，成功地将钻⽯包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得⽆数新⼈的欢⼼。如何让两个⽉的薪 ⽔持续⼀⽣?购买⼀颗钻⽯吧! 　　突破：⼴告运动诞⽣了流⾏⾦句。美国南加州⼤学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表⽰，“它 为这个产品赋予了⼀种情感意义，让⼈们产⽣共鸣。”这个句⼦如此浑然天成，⾜以让⼈们忽略它背后的商业 ⽬的。 　 　 贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉 求“万事皆可达，唯有情⽆价”(Priceless)。 　　市场营销案例2 ：万宝路⽜仔 　　背景：很难想象，⼏⼗年前万宝路竟然是⼀种⼥⼠过滤嘴⾹烟。1955年，当李奥贝纳⼴告公司接⼿ 这个品牌时，⼀切发⽣了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进⾏了定位，并引⼊了⼀个极具阳光⾊彩 的形象：美国⽜仔。 　　突破：品牌形象⼴告。科迪认为，这个⼴告运动将万宝路⽜仔(Marlboro Man)塑造成⼀个成功的“代 ⾔⼈”，不仅如此，这场⼴告运动还是第⼀个品牌形象⼴告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更 唤起了男⼈们对阳刚的男⼦⽓概的追求。”万宝路由此⽽成为最畅销的⾹烟品牌市场营销案例。 　　贡献：开启了年轻⼈的品牌意识 　　市场营销案例3 ：是她，不是她? 　　背景：1957年，FCB⼴告公司创造了“伊卡璐⼥孩”(Clairol girl) 这个形象。⼀个看起来⾮常阳光健康 的⼥孩，但她却藏着⼀个惊⼈的秘密：她头发的颜⾊可能是假的!随后染发剂的⼴告铺天盖地，都附有醒⽬的 ⼀问⼀答：“是她，不是她?”(Does she … or doesnt she?)(“只有她的美发师知道”。) 　　突破：惊骇⼴告(shock ad)。《⼴告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德(Bob Garfield)称之为“惊骇⼴ 告”的⿐祖，⽤“性”诉求激起⼝碑效应。它所产⽣的效果惊⼈，10年后，其染发剂产品的销售额达到1.6亿美 元。 　　贡献：性诉求有不错的市场营销案例效应。它为后来的多个性感⼴告出炉扫平了道路。⽐如，波姬· ⼩丝(Brook Shields)那充满挑逗意味的CK⽜仔裤⼴告：“我和我的CK⽜仔裤之间，什么也没有”。 　　市场营销案例4 ：想想⼩的好处 　　背景：1960年代，⼤众汽车旗下的甲壳⾍品牌销量不佳。DDB⼴告公司开创了⼀种前所未有的运作 模式：让⼀名⽂案和美术指导搭档，展开这项⼴告运动。于是，“想想⼩的好处”(Think Small)这⼀⼤众汽车 史上⾰命性的⼴告便出台了，⼀辆⼩⼩的汽车停在⼴告画⾯的**，周围是⼴阔的空间，还有⼀句引⼈遐想 的“我们的⼩汽车”。 　 　 突破：以⼩搏⼤。美国圣地亚哥州⽴⼤学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评 价：“打破传统，往往意味着⼀种⽂化的创新。”曾在《⼴告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认 为，“⼩也是性感的⼀种表现，它意味着有坚持特⽴独⾏的胆量。” 　　贡献：充分相信⾃⼰的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产⽣以⼩搏⼤的效应。Avis租车公 司“因为是第⼆名，所以我们更加努⼒”的⼴告运动，与这个有异曲同⼯之妙。 　　市场营销案例5 ：美腿裤袜 　　背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推⼴其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)， Mullen⼴告公司邀请著 名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代⾔⼈。拍摄于1974年的电视⼴告中出现了两条穿着 裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁⽩：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够