销售部晋升方案.docx

销售部晋升、降级考核方案 一、目的 为了公平，合理的体现业务人员的工作成绩，奖励先进，选拔贤能，规范业务人员晋升， 调任与降级流程，特制定本考核标准。 本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。 本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。 凡业务人员晋升与降级均按此标准执行。 销售部门业务人员的晋升与降级可以由营销总监提名，销售经理、大区经理建议或本人申请四种方式进行提出，由公司决策讨论进行标准考核后，进行调整。 二、晋升发展方向 业务员——预备主管——客户主管——预备经理——大区经理——销售经理（管理四大区 域） 三、预备主管 晋升标准 连续3个月完成个人销售任务； 无重大工作错误（工作错误：个人原因，导致公司经济、名誉等受损；客户投诉：与客户沟通交流过程中，辱骂客户等情况）； 良好的执行力； 良好的沟通力； 平时表现良好，团结同事，不传递负能量； 岗位补贴 300元/月 降级标准 晋升预备主管后，如连续3 个月，累计6 个月的个人业绩未达标，取消岗位补贴，降级至业务员。 四、客户主管 岗位补贴 500元/月 降级标准 晋升客户主管后，如连续 3 个月，累计 6 个月内的个人业绩未达标，降级至预备主管。 五、预备经理 晋升标准 连续3个月完成个人销售任务； 连续3个月四大战区销售排名前二； 无重大工作错误； 良好的执行力和沟通力； 在销售、陈列等方面的实操经验丰富； 带头做好销售工作，并辅助大区经理协调好团队销售、送货、服务以及售后工作； 协助大区经理对业务员工作进行分析、管理和督促； 岗位补贴 800元/月 降级标准 晋升预备经理后，如连续 3 个月，累计 6 个月的个人业绩未达标，降级至客户主管。 团队组员 80%投反对票，降级至业务员； 六、大区经理 晋升标准 连续3个月四大战区销售排名第一； 无重大工作错误； 能独立培训，并为公司培养优秀销售人才； 良好的执行力和沟通力； 积极配合大区经理工作，具有较高的团队领导力和协调能力； 在销售、陈列等方面的实操经验丰富，能独立进行区域销售运营管理； 担任大区经理期间工作热情，注重团队协作和奉献精神，深得下属拥戴； 沟通能力强，并为公司培养优秀管理人才； 工作认真、细心，对突发事件有较快的反应及处理能力； 工作非常积极，能就各阶段发展情况提供改善建议，促进区域销售业绩； 了解公司的发展方向，并对公司的发展提供可行性建议； 岗位补贴 1000元 降级标准 晋升销售经理后，如连续 3 个月，累计 6 个月的销售部业绩未达标，降级至大区经理； 团队管理不善，组员投诉达 80%，降级至业务员； 说明：1）原则上不允许跳级晋升； 2）以上职务的晋升都必须经过公司考核合格后则可晋升，考核不合格则降级处理。 每3个月考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5-10日。八、晋升考核时间 每3个月考核一次晋升标准，考核时间为下月月初5-10日。 九、晋升程序 符合晋升标准，由营销总监提名，销售经理、大区经理建议或本人申请晋升。 本人提交阶段性工作总结。 营销总监和销售经理、大区经理、人事行政，依销售部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。 确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。 销售经理和晋升人员进行谈话。 总经理批复职位晋升申请，发布通告，给予表彰。 本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。 十、降级、辞退程序 每月销售经理和大区经理依其相关业务人员目标和考核标准对销售部门业务人员进行考核。 连续2月、累计3个月考核未通过的，销售经理和大区经理联名对相关业务人员出具警告。 姓 名： 目前职位： 项目 要素  性 别： 拟晋升职位： 员工绩效考核评估表 入职时间： 考核时间： 说 明  分值 分管领导 总经理 工作能力  工作技能 处理问题 计划能力 准确而全面地掌握所有工作需要的知识和技能 能掌握比较专业的工作知识和技能 5 对大部分工作熟悉，唯独欠缺比较专业的知识 只懂基本工作及略懂其余的工作范围能完善地处理和解决工作中的问题 能较好地处理和解决工作中的问题 5 能处理和解决工作中的问题，但时有不当 遇到问题常不知所措，处理不当 能科学合理地制定工作计划，工作进展有条不紊 工作计划制定较合理，工作进度基本有条不紊 5 工作计划制定不太合理，工作进度偶有零乱 没有制定工作计划，工作进展较零乱 能利用既有知识、经验迅速而准确地判断事务 35分 判断能力 理解能力 创造能力 沟通技巧 能利用既有知识、经验较准确地判断事务 5 基本上能利用既有知识、经验来判断事务，但偶有失误 正确判断事务的能力较差，常有判断失误能准确理解和领会上级领导的指示和意图 能较准确理解和领会上级领导的指示和意图 5 能