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千磨万击还坚劲 ——组织实践沙盘感想 组织分析与设计模拟及实践 姓名 郭霄 班级 工商91班 学号 2196113577 电话Email 1134483913@ 日期 2022-11-6 千磨万击还坚劲 ——组织实践沙盘感想 在组织分析与设计实践课上，我们今年在梁老师的带领下，创新性地用cesim系统，更实际的参与到一个跨国公司运营中，我认为这样的实践课更有意思也更有意义，我们小组虽然最后名次并不是很理想，但我觉得还是有很多学到的东西，接下来我想讲一下我参与这个游戏的心路历程和自己的感受。 软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。我们初次接手时，以为只是汽车企业的模拟，查找了现实企业中特斯拉，比亚迪的运营策略，发现很难简单套用。后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是汽车企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？ 初期失败 我们首先定位自己卖的汽车将主要面对高中低端哪个档次的消费者。根据定位，决定生产和销售策略。我们最开始决定在内燃机主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。 这里就出现了我们第一个大失误，也是之后回天乏术的根本原因。第一轮的时候，面对全国的对手我们制定了一个认为足够低的价格，但是结果出来，我们属于价格高的行列。很多对手几乎是贴着成本线定价，甚至有为了抢占市场直接亏损大买卖的对手。我们恍然大悟：我们必须足够狠！狠指的是对自己策略执行的力度。第一轮大家互不了解，为了使策略成功执行，即使亏本一轮亦在所不惜。后几轮情况好一些，因为大致知道对手的策略，和定价区间，可以做出一定的预测。 但是前三轮下来，我们发现我们大量生产，大量建厂，大量购买技术，导致我们库存积累太多了，同时还未能卖出去，这直接导致了我们公司几乎破产，但我当时并没有放弃，我还是希望能够带领团队恢复生机。 中期反思 为什么会出现价格低了，顾客使销量未能增加呢？ 我们开始思考这个问题，我们认为仅仅价格低是远远不够的，还需要使用营销手段、让大家知道我们的汽车功能实用、价格又便宜。在我们确定了价格的设定后，对于汽车功能怎么才能算实用？我们一开始认为功能越多越好。但是，我们做的是低端汽车，少而实用才符合低端汽车的定位。这需要大量的市场调查。根据几轮比赛对市场的观察，我们得出美国市场对广告比较敏感，欧洲市场对特征即功能数量敏感，亚洲市场对价格最敏感。同时发现主打的亚洲市场在功能方面比竞争对手少2个功能是可以接受的。 如何控制成本？ 薄利多销中的薄利将是初期的选择，因为企业初期的营销和建厂成本会很高，导致利润很低，甚至会亏损。但是作为企业一定会力图扩大利润，在低端市场价格不能上浮太多影响多销的情况下，我们需要控制成本。 我们想了很多方法。因为我们主打低端市场，所以不需要太多的研发新技术，研发费用得到节省。同时，大量生产使得工人技术越来越熟练，学习曲线效应使得制造成本有所下降，也就是说，卖的越多成本越低。 后期反馈 针对中期我们提出的两个大问题，我们针对性的解决，但发现这些问题并不想我们那么容易解决。我们分析有以下几个原因：首先，我们在内燃机市场可以根据问题一所想出方法做出一些调整，但是在混动市场，我们拉下的太多了，并不是我们想要赶上就可以的，承担的风险过于大了，因此，我们失去了前期一大半的市场；其次我发现降低成本是极其困难的，我们初期布局过于宏大，不论是工厂还是产量，都到了非常难以控制的规模，因此成本没有办法靠不购买技术压下来，另一个方法就是靠规模效应，但就像我们之前提到的，我们的库存量非常大，并不能支撑更大规模的生产；最后，长期的亏损导致我们并不能通过借款来提升自己的技术，因此只能小亏当赚。 自我反思和学习 以上决策的过程说来复杂，其实总结起来就是定位、观察市场、定销量，定产能、定价格的过程，然后根据市场结果反馈，不断地调整上述策略以期更加贴近之前的定位。这是一个系统思考的过程，定位的目的在于形成一连串的相应措施。正如上面的分析过程，不同方面的决策应该相辅相成，围绕定位自成体系。 为什么几年前的龙头企业近来江河日下？为什么各行各业的领头羊会不断地更替？因为市场时时刻刻发生着变化。想赢得市场，应变能力是极其重要的。这套系统没有一个公式能够指引你胜利，没有一个固定策略能够指引你战胜对手，即使我上面说的“定位”“差异