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“ 618 粉丝狂欢节”年中大促 —— XX 店铺营销策划案 演讲人： XXX 1 活动简介 2 3 实施方案 效果评价 1 活动简介 活动背景 “618”即指每年的 06 月 18 日，这一天比 较特殊，是电商年中大促的日子，被人们称 之为“粉丝狂欢节”，而大型的电子商务网 站一般会利用这一天来进行一些大规模的打 折促销活动，以提高销售额度。这时淘宝官 方对全站引流有很多活动，流量暴涨，而且 消费者也已形成在线上有重大促销活动时进 淘宝逛逛的潜意识习惯。 市场分析 S 优势 ? 不压货，品牌年轻即有新鲜感 W 劣势 ? 没有库存，实施产品包装有难度 ? 店铺资质无法报名淘宝会场活动 O 机会 ? 618 淘宝官方引流活动较多 T 威胁 ? 同行卖家数量多 ? 京东周年庆会场分流 ? 物流配送可能存在不及时 活动目的 吸引粉丝 店铺的优惠力度及优质服务对用户形成吸引力。 提高流量 用户的多次浏览以及传播提高店铺的曝光度和流量。 增加销售 客观上流量的增加使得店铺的转化率提高，销售增加。 活动目标 会员 增加 100 名会员 订单 当天销售 20 订单 排名 排名上升 5-10 位 转化率 转化率达到平日 2-3 倍 市场定位 人群特性 年轻女性 （大学生、职场人士） 典型的细分市场 目标人群 时尚，追求流行，个性，敢 于尝试新事物，容易接受各 种新品牌 市场分类 2 实施方案 店铺装修 公告留言 商品分类 首页信息 客服服务 促销活动 积分 / 会员促销 会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累 计积分，用积分免费兑换商品。 折扣促销 活动 直接折扣与变相折扣 红包促销 满 99 元减 5 元红包 团队分工 策划 文案 美工 发货 客服 宣传 活动预算 预算金额 4% 10% 9% 预算分配 预算总金额为 5200 元。 [ 百分比 ] 店铺装修 采购成本 快递费用 推广费用
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