房地产老带新促销方案.doc

word文档 精品文档分享 老带新方案 一、活动目的： 1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。 2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数 量的老业主，有效客户资源应当加以利用。 3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养 老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给 亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2021 年1月----- 三、活动对象： 老客户，既中新置地所属楼盘业主〔城邦花园、水云居、荣域 花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳〕 四、活动说明： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须 当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可 生效。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购置 的新客户不在此活动X围内。 3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。 word文档 精品文档分享 五、活动内容： 老带新原方案方案1方案2方案3方案4 具体方案 成功推荐客 户认购可获 得500元超 市购物卡 针对悦湖老 客户介绍新 客户成功签 约后可获得 车位抵用券 10000元 老客户介绍 新客户成功 签约后可减 免1年物业 费〔待和和 乔物业协 商〕 老客户介绍 新客户成功 签约后可获 得2000元 超市购物卡 老客户介绍 新客户成功 签约后可赠 送苏宁 3000元家 电抵用券 六、告知方式： 1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新〞 的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪〞 的一员。 2、 告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进展 告 知“老带新〞的新活动内容。 3、短信告知：对其小区进展区域性的短信投放，告知并鼓励老带 新。 4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进展海报宣传。 七、活动流程： 1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。 3、将新老客户信息资料〔XX、购房合同或房产证〕报给开发 商审核，礼品审批、发放。