2021七大平台双十一作战营销宝典-20221127-015805.pdf

七大平台双11 作战营销宝典 ——来自克劳锐备战双11系列直播活动 克劳锐整理出品 2021年10月 克劳锐联合小红书、快手电商、抖音电商、淘宝 直播、京东直播、哔哩哔哩、微博电商七大平台 打造备战双十一系列解读，由专业人士分享2021 双11 年双十一营销大战中不同平台的玩法和经验 是年度营销大戏 是巨大的数字增长期 是电商平台的终端战场 也是社交平台的前沿阵地 注：平台排列顺序按直播出场时间排列 宝典指引 2021年双十一七大平台核心玩法汇总 2021年双十一七大平台能力/工具/策略支持盘点 3 2021年双十一 七大平台核心玩法汇总 关键词：福利、补贴、互动 2021年双十一七大平台核心玩法概况 双端流量加持 以组合/红包撬动购买力 提升客单价 博主种草影响用户心智 前N玩法/挑战赛促转化、锁定高价值用户 B2K2C模式 发挥平台营销价值 发现宝藏，互动一站式串联种草场域 BIG大红人，双域（视频号+站外）齐放 打造116品质生活购物节 总裁价到 +自营明星+直播挑战赛全面助力 用实实在在的流量、产品、策略 服务好商家 内容互动，助力电商业态发展 双十一好物星球，评测类玩法沉淀B站内容导购场景 平台补贴/福利多多 特色玩法/挑战赛层出不穷 To B ：店主激励、玩“赚”私域 To C ：引流加码、享多重购物津贴 5 B2K2C模式 发挥平台营销价值 优质产品吸引博主真诚分享 产生信任，深度互动 树立口碑，反馈粉丝意见 博主K 助力消费决策 借助社区 搭建完整传播矩阵 以有影响力的 9万+博主 为媒介 共建生态 高价值内容 为载体构建B2K2C模式 品牌B 用户C B2K2C模式 形成对受众人群的种草矩阵 分享消费体验与真实感受 持续内容沟通 知道攻破心智 品牌账号触达用户，BC直连