KA促销活动规划市场部.ppt

目 录 K/A简介 促销活动简介 K/A促销企划案的形成 K/A促销活动的执行及控制 活动效果评估、检讨 总结报告 SP活动流程 * 第二十八页，共四十七页。 谈判 K/A促销活动执行与控制(一) 准备 工作 执行 与 控制 * 第二十九页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(二) 谈判 与促销活动合作单位商谈合作事宜 1.场地费用 2.供货数量 3.零售价控制 4.付款方式 5.活动过程控制 * 第三十页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(三) 准备工作 K/A的促销活动必须作到： 把适当的商品→陈列在适当的位置→配合适当的 广告时间→以适当的数量→适当的价格→适当的 陈列面展现 因此，在促销活动前必须作好充分的准备工作 * 第三十一页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(四) 1.工具 如：美工刀，马克笔，胶带，图钉等 2.广宣品 广宣品的种类 A 海报 B 产品说明书 C 货架插卡 D 吊旗 E 横幅 * 第三十二页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(五) 广宣品的作用 A 好的广宣品可以节约许多时间与说明 B 可以建立良好的品牌形象 C 刺激消费者购买 影响广宣品成功的因素 A 陈列点 B 造型设计 C 高度位置 D 尺寸大小 E 与产品及环境的配合 * 第三十三页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(六) 应注意的方面 A 广宣品设计要有创意，不仅要在店头 抢眼醒目，甚至要强过竞争品牌 B 广宣品的成本与陈列时间也会影响到 它的效果 C 注意广宣品的时效性 3.促销人员培训与管理 订定作业规则 活动内容及时间、地点告知 活动现场安排 4.促销赠品联系制作 * 第三十四页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(七) 活动执行与控制 1.K/A商场的产品陈列 陈列“五比”： A 比系列：陈列的系列应多而不乱，气 势上压过竟品 B 比排面：排面量要尽可能大,超过竟品 C 比位置：陈列位置要尽可能显眼，让 尽可能多的人看到 D 比广宣品：陈列现场布置广宣品，美 观、大方 E 比整洁度：必须保持陈列现场的整洁 * 第三十五页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(八) 陈列“四到”： A 人到 B 眼到 C 心到 D 手到 作好店头陈列的意义: A 增加商品回转率 B 提高货架占有率 C 建立良好的通路关系 D 树立品牌形象 E 使营销活动发挥更大的效力 * 第三十六页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(九) 陈列方式： A 水平陈列(horzntal merchandising) 把商品沿着货架排成横列,以便消费 者浏览,应该把周转最快的畅销商品 摆在中间,比较滞销的商品放在两旁 B 垂直陈列(vertical merchandising) 把同类商品沿着货架由上往下摆,必 须注意保持必要的陈列宽度 C 端架陈列(gundola display) 效果醒目突出,是引人注目的“展示 架” * 第三十七页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(九) D 落地割箱(floor display) 在正常的货架以外，籍由独立的堆箱 陈列，凸现品牌，扩大陈列面以及与 消费者的接触面 E 交叉陈列(cross merchandising) 在相关产品的货架上，争取更多的陈 列机会 * 第三十八页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(十) 陈列标准： A 应争取将商品摆在与顾客视线平行的 货架、货架转弯处，且陈列前端位置 B 陈列一定集中，总面积大于竞争品牌 C 产品的正面永远面向顾客，排列方式 应保持先进先出 D 产品陈列应按系列摆放 E 切勿陈列过期产品 F 落地陈列必须使用产品宣传资料，如： 海报、挂旗等 G 产品应排列整齐，保持干净，及时更 换破损品，避免断货 * 第三十九页，共四十七页。 K/A促销活动执行与控制(十一) 2.活动现场巡视 保持正常货架陈列 确保广宣品利用 促销人员执行规范 * 第四十页，共四十七页。 目 录 K/A简介 促销活动简介 K/A促销企划案的形成 K/A促销活动的执行及控制 活动效果评估、检讨 总结