浩特市场部销售工作的计划书.docx

浩特市场部销售工作的计划书 一、工作思路 1、明确工作内容（第一公司职工专业的查核） 业务员关于新客户的开发 关于任何行业销售精英中他们都有一个共同的特色、人际关系和朋友网络比较丰富、 因此我建议公司关于每一个业务员这方面的增强、如：让每一个业务员一定要成立自己的行业圈—————物流装饰等和我公司行业相关有益于工作、 业务员开发新客户资源方式的针对性 采纳专人专门指定的地区资源整合、 关于客户资料的认识、 －1－ 关于每一个潜伏客户的全面认识：公司文化公司背景负责人的平时安排怎样能让自己能和他成为朋友、——————主旨（只需专心只需配合只需相信——————成功） 关于客户的方案———————客户想到的我们一定想 到、客户没有想到的我们也一定想到，取出我们公司在同行业中独到的一面、 二、管理团队 1、合理配置人员： 市场信息管理员一名负责市场检查、信息统计、市场剖析 工作。 策划人员一名负责新产品推行策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 宣传管理员一名负责宣传方案拟订、广告宣传活动现场执 行。 －2－ 2、充散发挥人员潜力，重申其工作中的过程控制和最后效 果。 3、严格依据公司和营销部所规定的各项要求，展开本部门 的工作，努力提升管理水平使市场部逐渐成为履行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司或经销商做好服务工作。 三、市场剖析 1、整合资源 关于本行业的全面剖析，关于我们竞争敌手的认识程度大批增大。采纳分地区性的市场规划：如行业规划，浅客户规划、 四、品牌推行 公司产品经过多年的市场运作，已具备了必定市场竞争优 势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获取长远 －3－ 的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推行等四个方面系统规划品牌推行策略。 1、品牌形象 为了打造“浩特”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品一致使用该品牌。不一样种类的系列产品采纳不一样的包装策略。（特别市场除外） 2、产品定位 依据当前市场现状，跟着产品的质量要求不停细化，产品的推出和销售地区的状况变化，为提升与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证收益的同时，建议逐渐伐整产附加品价钱， 采纳中、廉价钱策略，增添产品竞争力以便极快成立每个业务员的客户集体、 3、网络建设 －4－ 销售渠道是公司的无形财产，多年的市场运作、网络的初步 形成，网络建设仍将作为公司将来发展的要点工作，努力增强乡地区性网络的建设，踊跃发展新的经销商，使销售网络更趋稳固。进一步开发要点有价值的经销商，扩大市场范围。 4、市场推行 a、踊跃利用公司各样有价值的资料，如公司网站等宣传企 业。 b、在物流行业或许装饰行业等媒体新闻登载广告和文章， 扩大产品著名度。 c、踊跃参加全国性大型行业会议及与各地经销商结合举办 多种形式的技术讲座、用户会谈、产品推行等会议，宣传展现公 司与产品。 d、利用多种形式与经销商展开促销活动，促使产品销量。 （如开发第一个样板产品————第一个成交客户给与必定的 优惠） －5－ e、在一些重型工业园区配合经销商做一些墙体广告。 f、按期举办不一样程度的有奖销售活动，提升产品的销售量， 形式可多种多样。 －6－