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9.枯木逢春·木偶戏体验坊-计划书.doc

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商业计划书 商业计划书 “枯木逢春”木偶戏体验坊 ——高州木偶戏传承推广平台 目录 一 、 摘要 4 (一) 核心团队介绍 4 (二) 主要产品(服务)和业务范围 5 (三) 市场分析 6 (四) 项目策略 8 (五) 经费预算 8 二、 项目介绍 9 (一) 项目的成立背景 9 (二) 机构的运营理念 10 (三) 机构运行目标 11 (四) 本机构的运营模式 12 (五) 机构运营的意义 15 三、 市场分析 17 (一) 宏观环境分析(PEST 分析) 17 (二) 市场需求分析 23 (三) 目标客户 24 (四) 波特五力分析 25 (五) 竞争优势分析 26 (六) 市场可行性分析 28 四、 营利模式 30 (一) “消费者”特点 30 (二) 服务的特性 30 (三) 机构自身的状况 31 (四) 营销渠道的选择 31 (五) 营销队伍和管理 34 (六) 促销计划和广告策略 34 五、 项目战略 36 (一) 规划与开发计划 36 六、 财务分析 41 (一) 经费筹集 41 (二) 经费预算 42 七、 风险预测 44 (一) 市场风险 44 (二) 竞争风险 45 (三) 网站风险 45 (四) 财务风险 46 (五) 管理风险 47 (六) 政策风险 47 (七) 退出机制 48 八、 团队介绍 49 (一) 团队组织架构 49 (二) 各组职能 49 (三) 团队成员风采 50 第 第 1 页 一、摘要 一、摘要 (一)核心团队介绍 “枯木逢春”是一个团结的队伍,成员来自于华南师范大学政治与行政学院的各个专业,对于组内工作的分配与建设,恪尽职守。我们团队具有良好的建设——我们具有明确的服务目标,具有坚强的士气,具有强烈的服务意识。 “一物一传承,高州木偶戏在创新中迎合时代发展,在发展完善中迸发独特魅力。”这是本机构的运行理念。本团队还立志于给与体验者最优质的服务,用心塑造“人人了解木偶剧,人人喜欢木偶剧” 的活跃文化氛围。 第 第 2 页 (二)主要产品(服务)和业务范围 开创高州木偶戏体验坊,邀请木偶戏制作人面对面传授体验者如何制作木偶,体验者可以自行 开创高州木偶戏体验坊,邀请木偶戏制作人面对面传授体验者如何制作木偶,体验者可以自行 DIY 木偶;邀请木偶戏演员来教授木偶戏表演的技巧,手把手对体验者进行教学,使得体验坊的体验者与高州木偶戏零距离接触,让参与者亲身体验木偶戏从木偶选材、木偶制作到木偶剧本诞生和排剧,最后到木偶戏表演的整个流程,深化其对 第 第 PAGE 3 页 (三)市场分析 市场情况 ▲ 木偶戏演出市场萎缩,艺人收入低。 ▲ 木偶戏班道具投入大 ▲ 传承人的生活水平较低,失业率较高 ▲ 经济发展状况和政府财政支持力度较弱 文化背景 高州木偶戏富有自身城市的地方特色和丰富的民间艺术价值,在民族戏剧中有着举足重轻作用,同时,它有娱乐民众、传播文明、道德教化、艺术审美等功能,对丰富人们文化生活、提高群众文化艺术水平、构建和谐社会具有重要作用。 高州木偶戏的内容来源广泛,但总的来说,所反映的大多是英雄将相义盖云天、忠臣孝子贤良淑德以及积德行善、因果报应、惩恶扬善等内容,所宣扬的仁、义、礼、智、信、忠、孝、节等儒家观念, 是维系民众伦理道德,加强民众纲常意识、团结意识、睦邻意识的重要力量。 价值观念和道德水平 木偶艺人对非物质文化遗产的认识不足。木偶戏传承人生活在高州的乡村,平均文化水平不高,社会地位低微,由于条件的局限性, 他们没有清醒的认识到传统文化的价值以及非物质文化遗产价值的重要性,部分艺人产生了对当下木偶戏艺术存在的意义不大,对自身的技艺没有充分的信心,导致对木偶戏技艺基本上处于一种被动的讨生活的传承心态,未形成对非物质文化遗产传承的自觉性意识,从而影响了社会对他们自身价值及社会地位的自豪感。 技术环境 高州木偶戏以杖头木偶为主,附加布袋木偶。木偶头制作是传统的民间雕刻粉彩艺术高州木偶造型精巧自然,精雕细刻,它用坚韧的木 料加工成型后,采用变形夸张的手法,进行彩绘、装潢,使之形神兼备。雕刻工艺历来师徒相承,且以家族祖传的方式为主,一直流传至今而未中断。木偶的雕刻工艺分六个步骤。就目前来说,各个木偶戏传承人还没有找到一个可行的方法去减少制作的成本和工作量。可以采用现代磨具统一制作的方法,把雕刻机械化,同时采用二手材料和新材料, 减少戏具制作的成本。只有这样,木偶戏才能更好地适应市场化发展的需要。 市场需求分析 对木偶的需求具有时间集中性 木偶戏的演出区域较广,市场需求大 目标客户 优秀的木偶戏传承人 普通

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