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保费部 L121
签约时间：
教育背景：本科
原职业：某国企采购部部长
所获荣誉：
◼ 持续超级绩优
◼ 鲲鹏学员件数王、保费王
◼ IDA铜龙奖
◼ MDRT百万圆桌会员
授课讲师：
萃取讲师：
2016年业绩展示
月度 规模 FYC 件数
5月 2560 448 1
9490 13510 6
7月 23108 6699 9
8月 43268 12094 9
9月 1040191 77465 6
10月 2084020 151915 6
合计 3242637 262131 37
IDA、MDRT达成源于——
借力团队，专业解读福享，
突破高端客户
客户背景：
夫妻，私营企业主
客户来源：缘故
客户的保险意识很强，已为两个
孩子在同业各投保50万三年期交的理
品，2015年交费结束；家庭健康
保障也已建立。
保单经营两个阶段
阶段一：破冰，建立信任阶段
入职后，约 及同事吃饭，告知在新华保险工作
6月1日送邀请函，邀约参加1847高端酒会
6月5 日客户到场1847酒会
6月8 日 、于总、郑主管陪同见客户
之后的三个星期里每个星期都拜访，促单，约定6.26转账，
最终客户因为不相信新华保险，不相信会有这么好的产品
，疑虑未打消，决定不投保。
保单经营两个阶段
阶段一：破冰，建立信任阶段
客户对新华保险认知转变的过程：
不知道新华保险 对新华保险有所了解 怀疑公司实力
认可并接受新华保险
签单失败的 ：1、在客户还没有接受新华保险公司的情况下，我们签
单过于迫切，给客户造成了压力，并能感觉到客户的恐惧心理。
2、准确把握客户需求点很重要：给孩子推介 不喜欢
给孩子推介福享不想给孩子存给大人推介福享 客户已疲惫
3、小收获：虽然没有签单成功，但是通过沟通，让客户了解了新
华，了解了福享，看到了 努力，为后续签单打下坚实的基础。
保单经营两个阶段
阶段二：促成成交阶段
9月4 日联系客户
9月5 日送葡萄，借邀约酒会被拒的机会，再次讲解产品
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