网站营销推广.ppt

推广目标 Objective 提升知名度 提高注册量 促进销售 奥蜜思当务之急是提高知名度，打出零压力美肌的概念，提升网友认知，从而为销售打下基础 购物平台中，注册是网上交易基础，因此提高注册量，就是提高潜在消费群基数，是促进销售的前提 最终目的是实现网站销售额的提高，而这是网站知名度、好感度、活动及网站内容综合影响的结果 奥蜜思的品牌资讯及采购平台 message B2C的运作模式 奥蜜思的直销市场占有率 Implications： 1 以品牌告知及流量拉动为主要目的 2 和用户深度沟通，达到促进销售的目的 第二十七页，共七十九页。 我们将分三个阶段进行推广。 在化妆品销售旺季核心针对销量进行提升 宣传产品信息，突出品牌零压力美肌的概念，在受众心里形成认知 扩大消费群体基数 推广阶段 推广目的 MKT`G支持 门户 有哪些信誉好的足球投注网站 女性 购物 社区 …… 第一阶段　品牌认知度提升 （09.10.-10.3） 第二阶段　产品促销活动 （10.3-10.4） CPS合作 针对各产品销售旺季分别进行媒体投放，提升销量 提升品牌美誉度 第三阶段　品牌美誉度提升 （10.5-10.12） 门户 有哪些信誉好的足球投注网站 女性 购物 社区 …… 项目传播策略 第二十八页，共七十九页。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 营销方式：实效营销、体验营销、差异化营销、知识营销、口碑营销等 营销手段：AD、软性、WOMM、SE、互动活动 营销方式：实效营销、体验营销、直销等 营销手段：AD、SE、销售平台搭建（互动活动）、软性 营销方式：情感营销、体验营销、知识营销 营销手段：AD、SE、互动活动、软性 项目传播策略构架 第二十九页，共七十九页。 第一阶段：品牌认知度提升阶段 第三十页，共七十九页。 策略分析 第一阶段推广计划 购买行为逻辑 Where（在哪买） 4C营销理论 方便(Convenient) 4C理论解析 What（买什么） 顾客(Customer) 以消费者需求出发： 考虑顾客的需要和欲望，按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要 Why（为什么买） 成本(Cost) 消费者要付出的成本： 消费者购买产品需要花费的货币、时间、精神和体力等因素，以及产品自身价值的多少 消费者方便购买： 扩大销售渠道范围，提高渠道便捷性，方便消费者购物 How（买后感受） 沟通(Communication) 与消费者的沟通： 与消费者沟通包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息；影响消费者的态度与偏好，在消费者的心目中树立良好的企业形象 第三十一页，共七十九页。 策略分析 以消费者需求出发 消费者要付出的成本 消费者方便购买 与消费者的沟通 从消费者对化妆品的功能需求出发对其进行吸引和引导。 强调奥蜜思的产品功能。 强调产品的价值与价格的综合优势，从而降低消费成本。 抛出利好信息、打折、促销信息。 扩大销售渠道、对销售渠道进行告知，方便消费者购买。 针对线上、线下渠道进行告知。 以消费者感兴趣的内容作为沟通通路，与消费者进行深度沟通。 以受众关注话题为通路，进行品牌、产品信息进行告知。 Push Pull 销量 第一阶段推广计划 网店 线下店铺 电话直销 …… 第三十二页，共七十九页。 加强消费者忠诚度（Pull） 引导消费者关注产品信息，提高网民对产品的兴趣，进一步带动消费者对产品的忠诚度 通过第三方口舌影响更多的网民关注产品，加入“奥蜜思”的阵营 提升产品知名度（Push） 通过大流量、高曝光的媒体合作，展示产品功能、渠道等信息。 通过话题引申产品内容，隐性的宣传产品形象、产品信息 通过互动活动广泛影响受众，提升认知 奥蜜思 通过Push+Pull，完成产品知名度和拉动消费忠诚度的推广目的： １、直观展示产品并配合口碑的传播、媒体软性合作，拉动网民关注产品关注品牌，提高产品的认同感。同时配合活动入口增加参加活动途径。 ２、通过口碑维护提升网民的对产品的好感度，提升消费者对产品的忠诚度，成为奥蜜思的稳定消费人群。 MKT`G支持 MKT`G支持 EVENT +软性 AD+SE+WOMM 根据策略，我们的MKT’G支持规划为： SE+WOMM 第一阶段推广计划 第三十三页，共七十九页。 活动主题：“猜猜我是谁” 推广时间：2009.10-2009.11 推广平台：Pclady 推广目的： 1、通过“猜”的参与方式，充分调动网友的好奇心，增加参与人数 2、通过对产品特点的提示，使网友在玩的过程中不断加深对产品特点的印象，达到品牌及产品推广的最好效果 活动流程： 第一阶段：猜猜阶段（1周左右） 第二阶段：产品露出阶段（2-3周左右） 在论坛与网友讨论 查看提示性介绍（