同致地产广东惠州德威朗琴湾项目策划销售报告.ppt

1、高层洋房首批单位应尽可能全面的展示项目丰富的产品线，目的是前期吸引各类型客户关注项目，且通过首批各类产品的相，为各类产品后续营销做足铺垫。 2、在尽可能全面展示大盘丰富产品线的基础上，高层首批单位以主力产品为主，呼应大盘前期立势，力求营造稀缺，做足噱头！同时为后续单位逐步溢价提供条件！ 高层洋房首批单位推售原则 项目销售执行 1# 2# 3# 4# 16# 1-4#：252套3房 16#：58套3房和58套4房 共计368套 第一百二十六页，共一百八十五页。 高层洋房第二批单位推售原则 13#+14#+15# 共计410套 项目销售执行 15# 14# 13# 第一百二十七页，共一百八十五页。 17#+18# 共计68套 17# 项目销售执行 高层洋房第三批单位推售原则 18# 第一百二十八页，共一百八十五页。 时间：2011.1—2010.3 基本原则：品牌先行、形象渗透 销售目标：积累咨询意向客户1000人左右 任务细分：1）设立项目咨询电话，电话登记意向客户200人 2）设立深圳展销点，意向登记500人 3）同致地产客户资源，意向客户登记300人 推广目标：建立项目知名度和品牌认知度 重点行动：城市论坛、人居论坛、项目开工典礼、产品发布会等 推广手段：新闻软文、工地围墙、网络、报纸 项目销售执行 第一阶段：导入期（项目自然蓄客阶段） 第一百二十九页，共一百八十五页。 时间：2011.3——2011.5 基本原则：项目形象先行、持续渗透、客户维系 销售目标：积累意向客户2000人左右（深圳春交会） 任务细分：1）营销中心诚意登记客户1000人 2）深圳春交会诚意登记客户300人 3）深圳展销点诚意登记客户200人 4）德威地产老客户挖掘200人 5）同致地产客户资源挖掘300人 推广目标：树立东江新城，城市主流豪宅的形象 重点行动：营销中心开放、园林开放、样板房开放、巡展、 推广手段：户外广告、工地围墙、网络、报纸、新闻软文，开盘前一个月对城市主干道及重要广告位进行集中投放，强势进入！ 项目销售周期及目标 第二阶段：蓄客期（项目诚意蓄客阶段） 第一百三十页，共一百八十五页。 其他 边缘客户、 普通客户、 养老客户、 企业员工等 企业员工、 边镇居民 小生意人、 投资客户、 养老客户 珠三角 重要客户、 本地居民、 投资客 惠州 企业主、 高级公务员、 外企高层、生意人 本地居民、 企业中高层、 普通公务员 惠城区 针对市场，本项目的目标客户群辐射圈层 别墅客户构成 高层住宅客户构成 企业员工、 边镇居民 本地居民、 养老客户 投资客户、 生意人、中高公务员 企业中高层 区域客户群分析 项目客户定位 酒店式公寓客户构成 第九十四页，共一百八十五页。 树立项目高端形象、拔高客户层次、拓展珠三角客户群 惠州绝佳的生活环境，较大的投资潜力，因此，与惠州多个大型楼盘方向相同，深圳客户群是项目重点推广方向！ 项目客户定位 惠州中高端项目消化力较强的珠三角客户群，主要集中在深圳，深圳缺少的是什么？ 第九十五页，共一百八十五页。 产品与客户 客户类型 别墅 高层 酒店式公寓 企业主、生意人 中高层管理人员 中高公务员 普通公务员 外企员工 本地居民 投资客 养老客户 购房意向度汇总 项目客户定位 第九十六页，共一百八十五页。 产品与客户 客户类型 4房以上 4房 3房 2房 1房 企业主、生意人 -------------------- -------------------- 中高层管理人员 -------------------- 中高公务员 -------------------- -------------------- 普通公务员 -------------------- 外企员工 -------------------- 本地居民 -------------------- 投资客 养老客户 -------------------- 购房房型汇总 项目客户定位 第九十七页，共一百八十五页。 产品与客户关系借鉴 企业中高层、政府官员、生意人是消化本地高端项目的主流客户群体 高层洋房中高端客户群体需求的户型以3～4房为主 中高端客户需求的户型方向以舒适性为主，偏向于物业内部功能的打造 投资客户购买主要集中在高端别墅及小户型产品