上善居营销思路4.pptx

从文化走向地产 ——上善居营销策略及服务细化工作计划;壹——项目开发理念诠释;壹——项目开发理念诠释;企业开发理念 以打造人文服务型健康地产，心灵关怀的人文地产为目标，以宣扬文化演绎文化的运作模式突破房地产的纯买卖性质的商业运作模式，引导其回归人性生活本质，真正成为一个文化传播型企业，健康生活服务型企业。 项目宗旨 关怀生命健康提升生活品质，秉承“崇尚生命与自然的和谐”的经营理念，以“提升客户的居住环境和质量，为现代东方建筑与生活的研发与实践贡献一份力量”为已任，成功打造出一系列既坚持生态和谐又体现东方文化的精品文化社区。;贰——营销总体思路;认识项目生活文化三者关系; 以生活演绎文化精髓， 以文化提升项目价值, 以生活体验文化营销方式实现项目销售!;实现文化与项目的互动与嫁接！;去地产化的文化营销 既是地产行业发展新层面， 又是市场疲软环境下的突破口。;1解惑 唤醒客户心中对真幸福生活的追求 2传道 让客户充分体验与联想向往的真幸福生活 3授业 让客户在我们的游艺空间中享受真幸福生活;1解惑唤醒客户心中对真幸福生活的追求; 将生活文化企业文化通过广告推广上善会组织文化论坛等形式进行传播，制造社会文化热点，赋予产品企业丰富的文化内涵，给消费者以文化上的享受，满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求。;2传道让客户充分体验与联想向往的真幸福生活;贰——营销总体思路;活动营销;活动营销分类;3授业让客户在我们的游艺空间中享受真幸福生活;1首先以项目推介会的形式针对不同圈层客群进行推介。 2筛选出圈层中具有影响力的人作为本项目的核心客户，将其纳入内部客户选房之中，给予一定的客户优惠，并制定相应的多套成交优惠。; 这既是一种营销方式，也是一种推广方式。作为新型的推广方式，能有效地吸引目标客户群的注意，使项目快速传播。同时，也能有效地激发目标客户的参与积极性，让他们乐投入其中。 1建立项目网站，既作为信息征集点，也作为小区业主未来互动的虚拟平台； 2征集信息途径网络（小区网站）摆点拦访 3征集目标客户群区域企事业单位企业员工其他客户群 4征集主要信息园林小品服务细节商家品牌等 5征集方式促进参加征集活动的客户，在填写个人信息资料后，购买项目产品，可得到一定程度的优惠。（比如购房总额1%优惠）+主题创意礼品;定向及区域行销;叁——服务方案工作细化;1系统落地 以网络及上善构架的系统服务平台是本体系的支柱。 2空间落地 合理的项目规划设计，为本项目服务的实现提供广阔空间。 3服务落地 全面性的人文健康关怀服务，是本项目生活方式的实质性内容。;叁——服务方案工作细化;2快捷社区综合服务系统的打造。 1）确定服务系统涉及内容。 2）通过软件开发公司竞标，设计制作服务平台运行管理系统方案（主要解决业主物管商家三方交流监管服务等方面问题）。 3）确定软件设计公司。 4）确定运营费用 5）确定社交网站涉及内容。 6）通过网络公司竞标，设计制作符合“五常”社区风格的社区社交网站。 7）确定网络公司。;1“泛会所”空间的打造; 1）确定国医馆服务项目 2）确定国医馆体量 3）做好国医馆功能分区 4）确定合作医疗单位 5）按项目比例聘请医师药师，并讨论报酬支付方式 6）确定运营管理方式; 1）确定书院组织结构 2）确定书院讲学项目 3）联系文化合作单位 4）确定运营方式 5）确定书院点位及面积 6）装饰及装修;6电子信息公告板的选定;肆——工作计划;一时间依据 我司以开发商工程节点时间安排为依据，对应制定各节点时间安排相应的项目营销工作开展所需要的事项。 依据如下 1）2022年10月底完成报规。 2）2022年11月底完成报建。 （需在此之前尽快完成设计单位的确定，并完成总平户型景观等必须方案，同时确定相关合作单位，以便营销公司前期宣传推广工作的开展。同时考虑到项目有部分拆迁安置房源，需在此之前落实具体所需房源数量户型位置，以便设计时统一考虑。） 3）2022年春节前开挖 （需在此时间前完成销售现场筹备项目团队组建及行销工作筹备，以便前期行销的开展。） 4）节后全面动工，预计2022年3月达到预售条件，可正式开盘。 （需在此时间前完成销售政策落实蓄水开盘相关策略性工作的制定。）;二计划总述 该计划共分5大节点 1） 规划设计及相关合作单位确定 2） 广告推广 3） 销售物料准备 4） 销售组织 5） 销售实现前准备 时间起于2022年10月底，止于2022年3月中旬，共5个月。 各版块任务时间计划安排表;三节点阶段细化 （一） 规划设计及相关