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蓝 月 亮 案 例
蓝月亮合作背景
2022年,Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时,蓝月亮推出新产品
洗手液
市场背景
广州诗维娅化妆品旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。
中国的第一个洗手液广告词——
“改变洗手观念,
从祖丝开始”
市场背景
2022年11月即秋季干燥季节, “祖丝”开始强力推广洗手液
开展市场推广活动
报刊平面广告
销售终端POP
派发试用装
经过三个月的推广,祖丝悄然收兵。
委托设计
总结了祖丝失败的教训,蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破,决定
在包装设计方面下足功夫
市场分析
Idealine接受设计委托之后,对产品市场进行分析和评估,明确产品的定位和独特利益点。
为了更准确地了解目标消费群的情况,Idealine与市场调研公司一起,对洗手液目标消费群进行了调研。
市场分析
当时的洗手液市场处于启蒙阶段,产品生命周期长,市场潜力非常可观;
国内洗手液市场显示很强烈的地域性,不同的地区,有着不同的喜好和需求;
同时调查显示,改变人们传统的洗手观念,需要非常强大的宣传力度。
产品分析
蓝月亮洗手液具有众多的优点
快速除菌的功效
柔润护手的感受
气味芬芳
视觉审核
旧瓶笺表现手法陈旧,产品卖点不突出,视觉流程不清晰,难以打动消费者。
设计策略
经过与蓝月亮公司的详细沟通,Idealine确定新包装的设计策略
功能卖点
包装形态 完美结合
消费者的感受
设计策略
在研究了消费者的购买喜好之后,Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手
瓶型
色彩
创意设计
瓶子的高度体积记过精心设计,使美学同市场要求完美结合;
流线性的瓶体象轮满月,美观大方;
Idealine对瓶型质地洗手液色泽配件颜色瓶笺形式等提出决策建议。
创意设计
创意设计
深绿色的洗手液
透明的瓶身
体现出环保意念,更现示出时尚和雅致
创意设计
新瓶笺设计
白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉
精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点
蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆
市场效果
蓝月亮在竞争对手中显得与众不同
市场效果
“蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”;
在一些消费者心目中,“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人;
一经推出,便吸引了众多消费者的目光,很快得到了市场的认可,成为洗手液市场上的又一颗明珠。
市场效果
竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略;
曾经一段时间,一些小厂进行仿冒,甚至是全盘抄袭。
市场效果
在无形资产被剽窃的情况下, “蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万;
长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩;
株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩;
市场效果
河南商丘的虞城县夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售,虽然销量不大,但“蓝月亮”的覆盖范围之广,铺货覆盖速度之快也是少见的;
种种营销手段的结合 ,使“蓝月亮”得到消费者30%支持率;
据不完全统计,蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。
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