世联XXXX重庆某地产三峡油漆厂项目营销沟通案.pptx

;对项目的N种假设… ;破 。;;;九龙坡区;本体认识2交通便利——紧邻交通要道石坪桥转盘，近20条公交线路通达沙坪坝解放碑南坪观音桥等;本体认识3亲近自然——沿南面小河堤岸，步行15-20分钟内直达彩云湖公园；用地平整，视野相对开阔;本体认识4规模大——56万方主流项目，以56-85平米1改2房2改3房的刚需产品为主;目标梳理 预计入市时间2022年1月，一期26万方，推售近2894套（住宅2294套+公寓600套），去化80%（即2022年整年去化21万方，2400套）;目标梳理 预计入市时间2022年1月，一期26万方，推售近2894套（住宅2294套+公寓600套），去化80%（即2022年整年去化21万方，2400套）;突 破。;统计数据来源世联集团及重庆地区市场部;整体趋势——2022年下半年后整体调控基调不变，依赖成交量攀升，客户购房热情明显提高，但库存压力决定价格上行压力巨大;区域市场——九龙坡区年供应及去化量均稳定在150万方，本项目26万方约为区域总量的15%；历年成交均价稳步发展，接近主城;区域规划——本项目处于“城市西进，提质更新杨家坪主城区”的区域发展方向中的居住区核心;区域规划——本项目处于“城市西进，提质更新杨家坪主城区”的区域发展方向中的居住区核心;;区域内市场分析——竞争板块界定;;;;;基于重庆西城视角下的营销占位;限制小结;机会;我们通过对区域内近一两年有购房意向的50组客户进行深度访谈，以锁定本项目的基本客群 ——目标客户深度访谈（7月13-7月18日）;石坪桥－彩云湖片区客户;石坪桥－彩云湖片区客户;石坪桥－彩云湖片区客户小结;杨家坪商圈客户;企事业单位员工 以医院设计院等稳定企事业单位，25-30岁左右的婚房置业客户为主，需求面积为50-70平米1改2房或小2房为主，认可本项目交通条件，但觉得周边环境一般，抗性比较大。;杨家坪商圈谢家湾-袁家岗片区客户小结;石桥铺-陈家坪片区客户;石桥铺－陈家坪片区客户小结;大渡口区客户小结;外区域及区县客户;外区域及区县客户小结;所有访谈客户总结;前期石坪桥彩云湖石桥铺和陈家坪为主;机会小结;;客户量的突破 与花半里的内部竞争;出 路。;联合西城两大项目， 用保利品牌打通营???，强势拉动客户;更城市;更商业;更品质;西城人的幸福始发站;硬指标 产品附加值/春天里的概念落地 软指标 营销体系/最生活最休闲最品质;硬指标打造;到底什么能打动目标客户 置业关注点排序性价比交通配套产品环境品牌 目标客户价值认知“低总价+交通+配套”是基础;客户痛点他们对性价比交通等十分在意，但他们也关注社区生活氛围周边环境配套设施物业服务等等其他方面。;;满足市场期望基础上的 项目附加值打造;规划建议——现阶段设计产品的优化;规划建议——产品面积及户型配比建议;规划建议——近11.5万方公建配套深化（公寓）;规划建议——近11.5万方公建配套深化（商业）;规划建议——基于客户研究的建筑风格建议;园林景观建议——人性化园林空间设计;园林景观建议——人性化园林空间设计;园林景观建议——人车分流+车库电梯入户;园林景观建议——架空层结合园林设计的泛会所;;服务提升——引进知名幼儿园及4点半学校;服务提升——WIFI社区+穿梭巴士;本项目硬指标落地关键;展示策略保利的春天来得比重庆早;软指标打造;软指标;——大影响牵引大客户;我和你 相约保利，寻找春天;首映式 成龙《十二生肖》;保利产品发布会开启春天里生活;我和家人 保利业主温泉节;我和孩子 保利艺术邀请赛;我和孩子 保利暑期嘉年华;感受秋天的春天里秋天了，和家人一起去彩云湖一日游，就当做是小时候的秋游了。;——大客户达成大目标;;;;;一期范围;;蓄客渠道分解;线上推广平面策略;【四类媒体】之要道路名牌强势封锁，品牌传播;【四类媒体】之车体广告，信息精准传播;【四类媒体】之轨道广告，信息精准传播;【四类媒体】之网络广告搜房大渝搜狐焦点…..;蓄客渠道分解;蓄客渠道分解;蓄客渠道分解;蓄客渠道分解;蓄客渠道分解;蓄客渠道分解;; 签到区等候区舞台区缓冲区财务+签约区礼品区六大区域动线单行，合理有序。 财务与签约合并，高效处理客户存转定及签约手续，合理创新。 选房区速度把控恰到好处，1分钟洗脑式控制客户选房，对认购增量成果影响极大。;世联保障。;保障三：世联管理模式是保障;团队保障;世联中国;关键客户分析;接待?还原?分享;契合不同项目特质的精细化服务流程设计; 全面服务从接待到回款的各个环节; 全面服务从接待到回款的各个环节; 微小的感动，崇高的工作价值及职业影响力;专业视角及感动服务境界