美容院年终答谢会方案策划书.pdf

美美容容院院年年终终答答谢谢会会⽅⽅案案策策划划书书 　　为了确保⼯作或事情顺利进⾏，时常需要预先制定⽅案，⽅案可以对⼀个⾏动 确⼀个⼤ 概的⽅向。写⽅案需要注意哪些格式呢？下⾯是⼩编精⼼整理的美容院年终答谢会⽅案策划 书，希望能够帮助到⼤家。 美美容容院院年年终终答答谢谢会会⽅⽅案案策策划划书书1 　　⼀、美容院举办年终答谢会的⽬的和意义: 　　⼀般来说，美容院年终答谢会有以下⽬的: 　　1、感恩顾客——年底是各⾏业繁忙之季，以各种回馈⽼客户的形式加强顾客忠诚度。 　　在愉快的⽓氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员⼯成为朋友。 　　2、全客覆盖——⼀次会议锁定90%⽼顾客，让顾客不在流失。 　　3、业绩倍增——带动销售，提⾼美容院业绩，短时间成就⼤业绩。 　　4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及 健康美容的观念。 　　5、推陈出新——新品、新项⽬的推⼴，给顾客新鲜感。 　　6、⼤量纳新——80%的⽼顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住⽼顾客，开发新客 源。 　　7、绝对成交——⽼客户80%以上成交，新客户50%以上成交 　　8、圈定员⼯——30天员⼯创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导⽼师的影响，加强美容 师的销售意识，提⾼销售能⼒。 　　9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨⼤的⾏业影响⼒，制造美容院在当地的知名度。 　　10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产⽣再次消费 　　⼆、美容院年终答谢会的各种举办⽅式 　　活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动⼈潮+抽奖+聚餐 　　在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节⽬串联在⼀起，将优惠、促销、新品、项 ⽬、等销售内容融⼊游戏环节，增加趣味同时⼜轻松的达成销售⽬的。 　　三、各种美容院年终答谢会的主题 　　活动主题:感恩答谢会、会员狂欢⽇、养⽣⽂化节、美容养⽣论坛、美容艺术节等等。 　　四、美容院年终答谢会设计⽅案 　　(⼀)、主要活动⽬的:确定活动的真正⽬的， 确希望。顾客答谢、感恩会议、⽂化节、企 业宣传、专家论坛、新项⽬推⼴。 　　(⼆)、活动⽬标:制定活动要达到的标准和业绩额，店⾯形象以及顾客积累程度。⼀定要数 字化，标准化，可衡量。 　　(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单⼀形式也可以是组合形式。 　　(四)、活动宣传⽅式 　　1、内部宣传: 　　(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴⼴告，⽬的吸引顾客; 　　(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。 　　(3)、悬挂美容院全年活动计划⼴告，让顾客 细店内全年活动⽅案。 　　(4)、利⽤短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动⽅案。 　　(5)、美容师给顾客打电话，进⾏电话营销。 　　2、外部宣传 　　(1)、在店外进⾏促销活动宣传。 　　(2)、发放宣传单及邀请函宣传。 　　(3)、进⾏⽹络⼴告宣传。 　　(4)、⼴告媒体、报纸、电视电台宣传。 　　(5)、外联联谊会宣传。 　　(6)、市场宣传⼈员外部市场宣传。 　　(五)、会议政策 　　1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及⽬标业绩。 　　2、会中营销——制定会议活动⽅案，活动细节，活动优惠活动内容。 　　3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。 　　(六)、活动参与对象 　　活动主要参与⼈员分别有如下⾓⾊:举办⽅(美容院)、参会⽅(顾客)、实施⽅(美容院、设备 ⽅、⾳响提供⽅、演出者)、宣传⽅(⼴告、电台、记者、⼩编)、⽀持⽅(⼚家、专家、合作商)。 　　(七)、活动⽀持者 　　活动⽀持者主要指美容院产品供应商，以及⼀些联谊⽅。⼀次好的会议，必须有⼚家的⼤ ⼒⽀持，对顾客的吸引⼒才具有较⼤的优势。 　　(⼋)、活动举办时间 　　美容院年终答谢会⼀般会安排在年度结束时，也就是12⽉末，很多⼈也会安排在下⼀年度 元旦，或者春节前后，但是对于各⾏各业都要举办各种顾客活动，特别是⼀些商超，提前进⾏ 促销活动，为了让顾客的钱在进⾏其他消费时，提前在⾃⼰美容院消费，所以时间安排在12⽉ 份及1⽉份为。 　　(九)、活动所需物料及附件：略 美美容容院院年年终终答答谢谢会会⽅⽅案案策策划划书书2 　　⼀、活动⽬的 　　美容院年终答谢会以⽼客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提⾼美容院业绩。 　　通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住⽼顾 客，开发新客源。 　　⼆、活动主题 　　xxx美容院感恩答谢会 　　三、活动时间 　　20xx年