营销策划实务-PPT课件.ppt

4．市场补缺策划 （1）特定产品或服务。 （2）特定的使用机会。 （3）顾客规模专业化。 （4）地理区域专门化。 【案例10-24】 分析维珍（Virgin）的市场战略。 第10章模拟仿真训练（BEST训练） 训练规则说明： 为何要训练，训练什么，训练目标是什么，训练规则是什么， 如何进行训练，如何进行考核，谁负责，多长时间完成。 训练运行：分组及就职演说；上任与面对问题（背景案例中遇的各种管理问题一一列出）；分析会议与解决方案（会议主题、形式、解决方案）；述职与小组讨论点评；讲师点评 。 BEST训练 对各个小组考核评价： 考核标准：形式性考核占50%（包括流程、时间、角色、需要的书面材料等）；实质性考核占50%（包括小组及个人的实际表现、内容掌握深度、目标实现度等）。 能力测试： 目标实现度；差异性；如何提高？ 第10章 能力测试与评价 1、一般竞争战略主要有哪些？各有什么特点？ 2、当企业选择市场防御、市场进攻、市场追随、市场补缺四种策略使，主要考虑的因素是什么？ 3、作为市场领导者可以从哪些方面来进行市场防御？ 4、市场进攻策略有哪些？利用策划的基本要素设计一份改善校园环境的方案。 第10章 创意空间 策划，创意是核心，为了提升同学们的策划水平和能力，自本单元起，我们将网上“兹罗列的194种创意线索”陆续提供给大家，每人（或小组）结合相关信息，经营自己的创意空间，将好的创意写下来，与大家共享。（资料来源：/design/50248_2.htm） 兹罗列194种创意线索之145-160： 145、把它除掉；146、使它硬化；147、使它轻便；148、使蒸发变为汽化；149、使它可以折叠；150、加上抑扬顿挫；151、趋向偏激；152、使它更狭窄；153、如夏天炎热；154、使它更宽广；155、如冬天寒冷；156、使它更滑稽；157、使拟人化；158、使它成为被讽刺的；159、使它更暗；160、用简短的文案；145-160、以上的各项任意组合。 你的创意是： 第11章 企业CIS导入策划 学习目标 了解企业CIS导入概念 掌握企业CIS导入策划的方法 能够进行CIS导入策划 【案例11-1】 分析 IBM公司的 CIS导入策划，了解CIS导入策划的关键点。 11.1 企业CIS导入程序与原则 CIS是由企业理念识别（mind identity，简写为MI）、行为识别（behavior identity，简写为BI）和视觉识别（visual identity，简写为VI）三个层次系统构成的，是三者的统一体。 企业CIS导入程序 导入过程可分为调研、策划和实施三大步骤 （1）企业CIS导入准备（实施调研）阶段。 ① CIS导入提案的开始和确认。 ② CIS导入的机构设置，成立CIS导入工作委员会或工作小组。 ③ CIS导入前的各项调研工作： （2）形象概念确立和设计作业展开阶段。 ① 企业形象的定位。 ② 企业理念识别系统的构建。 ③ 企业行为识别系统的建立。 ④ 企业视觉识别系统的创建。 ⑤ 企业CIS导入方案的策划。 ⑥ 法律上的核定。 ⑦ 对外发表导入计划。 ⑧ 应用设计开发。 （3）导入阶段。 ① 制作CIS导入手册。 ② 对内发表新的CIS导入系统。 ③ 员工教育。 ④ 对外发表CIS导入系统。 ⑤ CIS管理系统的运行。 （4）监督与执行评估阶段。 （1）进入实施成果阶段前的期间不可太仓促。 （2）设计开发作业的时间不可太仓促。在CIS的设计开发作业中，为了让大家能提出 （3）重视逻辑性而循序推进CIS作业。 （4）变更企业名称、品牌时，必须办理法律手续，安排充足的作业时间。 （5）发现CIS计划不合理时，应尽快重新制订CIS计划的流程安排，必须考虑前后作业之间的关联性，因为前面的作业结果必然会影响到下一步作业。 CIS导入原则 （1）以企业文化为本。 （2）以公众为中心。 （3）个性化原则。 （4）全方位推进原则。 （6）经济效益与社会效益兼顾原则。 （5）统一性原则。 11.2 企业CIS导入策划方案 企业CIS导入策划调研 1）企业形象调研 （1）汇总、识别和整理信息。 （3）排列问题等级。 （2）确定企业形象存在和面临的问题。 2）企业形象定位 （1）形象审视。 （2）形象切入。 （3）形象定位。 （4）形象扩散。 企业CIS导入策划方案的构成 讨论：【案例11-4】 对厦门华夏大酒店CIS导入策划方案纲要介绍 了解CIS导入策划方案的构成 。 11.3 企业CIS导入的开发与设计 企业CIS开发与设计的要素与内容 （1）基本要素各自的定义和考虑的重点有如下几个方面。 ① 企业标志： ② 企业名称标准字： ③ 品牌标准字： ④ 企业的标准色： ⑤ 企业标语： ⑥