XX电子商务二班付斌美团网站运营管理分析.docxVIP

XX电子商务二班付斌美团网站运营管理分析.docx

  1. 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
XX电子商务二班付斌美团网站运营管理分析 2015届电子商务专业 论文题目: 美团网运营管理分析所属分院:经济管理分院 班 级:2012级电子商务2班学号: 姓名:付斌指导教师:赵怀明 其中佣金与差价是美团网的要紧收入来源,要紧是通过出售团购商品,直接 赚取中间的差价;或者者是通过出售商品进行高百分比的抽成;或者者通过协 议帮商家做折扣促销,按照协议金额形成收入。两者相加占其收入的95%以上, 目前,美团网也有占比非常小的广告收入。 广告 基于美团网的高流量多会员的情况,美团网的广告的功能也得到了极大的 凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为 自己的一家店来看,在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来, 直接与产品面对面。这关于商家来说无疑是最好的效果。 美团的支出 支出一美团网有约3000名员工,人力成本是美团最大的支出;此外,美团 网在技术方面的投入也较大。与很多团购网站不一致,美团网在市场方面的投入 并不多,而是通过CEO进行了大量的低成本营销。从销售额来看,2010年2011 年美团网一直保持在行业前三的位置,2012年后美团网逐步巩固了其行业第一 的位置。2014年1月,美团网官方宣布在刚刚过去的2013年12月份,美团网 单月交易额再创历史新高,达到21. 57亿元。至此美团网全年交易总额达到160 亿元,并首次实现年度盈利。 美团网的营销策略 美团网要紧以价格策略、渠道策略、宣传策略三种营销策略占据一定市场份 额。 价格策略: 渠道策略: 直营模式能更好的把控团购的品质,是美团网一直所坚持的直营策略。2010 年6月,拉手、糯米等团购已经纷纷拿到融资,能够用更快的速度进行市场推广 与地面扩张。美团网却没得到任何融资,资金成为短板。当时美团10个销售有 4个去了糯米团,离开的销售还带走了美团跟万达谈好的单子。 宣传策略: 团购网站众多,现在其中脱颖而出,需要大量的资金投入。2011年上半年, 拉手网、窝窝团在融资后疯狂扩张,各大城市的公交、地铁、电梯间填满了团购 广告。在团购市场整体非理性的环境中,几乎所有人都把团购的未来寄予在市场 份额与新增用户上,不打广告很难带给商家流量,销售大量被抢单。可王兴却在 这广告大战中保持了绝对的冷静,选择把刚刚融资来的资金再次花到了消费者身 上,在2011年3月率先推出“过期退款”。 结论 综上所述,美团的运营模式与盈利模式与普通的团购网站并无不一致。但通 过不一致的营销策略却取得了非常好的成果,成为了行业霸主。这三个策略能取 得成功,帮助美团在丛团之中脱颖而出。很大原因是由于这三个策略完美表达了 美团网的价值观,“消费者的第一,商家第二。”最大程度上保证了消费者的权益, 赢得了消费者的信任。美图把每一分钱都花在了刀刃上,比起快速扩展,快速盈 利的进展战略,在团购行业诚信饱受质疑的时候,打开了一条口碑之路。而这条 路也帮助美团快速通向成功。 第三章美团网竞争力分析 美团网外部生存环境五力模型分析 通过4年的进展,网络团购行业进入稳固进展阶段,大环境的变化也会影响 企业战略的制定,因此首先利用波特五力模型深入的看一下美团网的外部环境有 什么关键点。 五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业 战略制定产生的深远影响。用于竞争战略的分析,能够有效的分析企业的竞争环 境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争 者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 新进入者 威胁小 市场价额大 替代品威胁 小 成熟系统 市场价额大 供应商的议价能力低 随着团购体系的完整,越来越多的企业选择与团购合作,与其把团购作为一 种销售手段,更多的是一种广告方式。通过低廉的价格,吸引顾客到店享受服务。 团购本身能够挣多少钱姑且不论,要紧是一种自我展示,通过团购带来了大量的 人气,只要里面的部分能够沉淀下来就能够成为后续的稳固客户源。而美团作为 行业的翘首,拥有庞大的用户源,与积存已久的品牌诚信度。对企业的吸引力是 巨大的。中上所述,现阶段供应商的议价能力还是较低,美团具有较大的议价能 力与筛选能力。但对一些品牌历史悠久,拥有一批品牌忠诚度较高的顾客,本身 并无进行团购打算的企业,团购的吸引力较低,但假如要选择团购网站。美团的 议价能力还是可观的。 买者的议价能力 从团购的操作模式来说,购买者本身是不具有议价能力的。但现在的团购网 站多,竞争大。很多团购网站进行“低价战略”吸引消费者,而消费者选择对更 低价的商品进行购买的行为,某种意义上也是其的议价能力,但美团在这方面的 优势明显,而且其对购买者的保障更全面。在同样价格的情况下,购买者更趋向 购买美团的商品。因此美团还是拥

您可能关注的文档

文档评论(0)

scj1122117 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档