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Section One Establishing Business Relations
建立业务关系
I . Brief Introduction
建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着
贸易的成败 。在 般情况下，双方通过各 自的介绍或第三者 的介绍，先摸清对方的
资金信用、经营能力和业务范围等重要条件 ，然后再进行实质性的业务商讨 。贸易
双方只有在相互 了解 、彼此信赖 的基础上 ，才能进行积极地合作 ，并使双方贸易活
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