B2B分析和总结分析和总结.docx

B2B 什么是 B2B B2B（Business To Business，在英文中 2(two)的发音同 to 一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains 中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。 就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B 的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 目前基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛，据必威体育精装版的统计，在本年初互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额。2006 年全球 B2B 电子商务市场的规模已经达到了 5.8 万亿美元，预计未来几年全球 B2B 的年增长率将会保持在45%左右，2010 年全球 B2B 电子商务市场的规模将达到 26 万亿美元。 2、B2B 的意义 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间， 无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过 B2B 的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围， 企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现 B2B 是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 3、B2B 的两种模式 目前企业采用的 B2B 可以分为以下两种模式： 面向制造业或面向商业的垂直 B2B(又可以称之为行业 B2B)。垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如 Dell 电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业 B2B 的代表网站，将垂直有哪些信誉好的足球投注网站的概念重新诠释，让更多生意人习惯用有哪些信誉好的足球投注网站模式来做生意圈，找客户。垂直 B2B 成本相对要低很多，因为垂直 B2B 面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。类似网站有 Alibaba,中国网库等 面向中间交易市场的 B2B（又可以称之为区域性 B2B）。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方 和供应方提供了一个交易的机会，像 Alibaba、慧聪网、中国制造网、瀛商网、环球资源网，中国网库等。 4、B2B 的现状 B2B 电子商务不但在改变着华尔街，也在改变着整个世界经济的运作方式。目前涉及到应用 B2B 方式来进行生产经营的包括二十五个产业，象电脑电子产业、电子商务解决方案产业、金融产业、电信产业等。其中根据 Forrester Research 公司调查，到 2003 年，电脑电子产业 B2B 业务将占 B2B 交易量的 30%。而包括 IBM 和北电网络等八家企业已经合开 E2 网站，让电脑、电子及电信企业能够互通有无；思科及戴尔也是抢占先机，思科70%以上的订单是通过网络进行，戴尔则每天通过网络卖出高达 1400 万美元以上的设备。 观察一年以来 B2B 指标的走势，除了 2000 年 4 月 10 日到 7 月 31 日阶段上升幅度低于纳斯达克综合指数以外，在其它各个时期的走势都要强于综指。从1999 年中到 2000 年 7 月的一年，B2B 指标上涨了 71.9%，高出综指 31.7 个百分点，在 3 月 10 日到 4 月 14 日的纳斯达克指数暴跌中，B2B 指标的跌幅为 21.7%， 低于综指跌幅 12 个百分点，其中采用 B2B 模式的大企业股价跌幅更小，而那些为 B2B 交易提供平台服务的网站的股跌幅却都在 70%左右，表明引起市场抛售的原因是在于对网站未来盈利能力以及现金流不足问题的担忧，而不是整个市场对于 B2B 概念的否定。在随后的市场调整和反弹中，网站类公司的涨幅又大多超过大企业类公司和综指，其中 Ariba 的涨幅高达 86.25%，是因为市场对于 B2B 类公司未来盈利前景的看好，反映了市场对于B2C 和B2B 两类公司截然不同的态度。 目前，