市场营销创新实践教程 课件 项目七 定价策略.pptx

项目七 定价策略分析;6.1 导入及概述;营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典 《营销管理》 一书中谈到价格策略时，第一句话便是：“没有降价2 分钱不能抵消的品牌忠诚度。” 也就是说，只要降价2分钱，你就可以将原属竞争对手 看似忠诚的顾客给争取过来。当前，由于产品的同质化 程度越来越高，消费者在购买商品时将越来越多地将目 光转向价格。;引言;模块1 定价方法;? 引导案例： 卡特匹勒公司的定价;价格屠夫：格兰仕;;影响定价的因素;影响价格决策的因素;一、影响价格决策的内部;影响价格决策的内部因素;二、影响价格决策的外部因素;在各;定价方法，是指企业在特定条件下，实现定价 目标和定价策略的具体实施方案，为某种商品 或劳务价格的最终确定提供具体的、科学的方 法。 定价方法可大体归纳为三类:成本导向定价法 、需求导向定价法、竞争导向定价法。;1．成本导向定价法;（1）成本加成定价法;? 例如：某零售店经营某种手表，其进货价为120 元/只，加成率为50%，则每只手表的零售价格为 120 ×(1+50%)=180元，毛利为60元。;（2）盈亏平衡定价法;（3）边际贡献定价法;2．需求导向定价法;（1）理解价值定价法;;（2）区别需求定价法;;（2） 产品形式差别定价;;;（3）不同的需求场所定价;（4）销售时间差别定价;? 空调、羽绒服、水果等;一是市场能够根据消费者的需求强度不同进行 细分； 二是细分后的市场在一定时期内相对独立，互 不干扰； 三是竞争者没有可能在企业以高价销售产品的 市场上以低价销售； 四是价格差异程度，不会引导消费者的不满或 反感。;3．竞争导向定价法;（1）随行就市定价法;（2）主动竞争定价法;（3）密封投标定价法;;模块2 定价策略;? 引导案例：;? 定价策略是企业在充分考虑影响企业定价的内 外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目 标而采取的价格策略。;1．新产品定价策略;（1）撇脂定价;撇脂定价优点;撇脂定价缺点;适用条件;（2）渗透定价;适用条件;（3）满意定价;2．心理定价策略;3．折扣定价策略;4．产品组合定价策略;1 新产品定价策略;（1）撇脂定价;撇脂定价优点;撇脂定价缺点;适用条件;（2）渗透定价;适用条件;（3）满意定价;2．心理定价策略;整数定价（声望定价）;;;奇数价格尾数对人造黄油销售量的 影响;数字与价格调查;招徕定价;案例：99美分商店和一元钱拍卖活动;;3．折扣定价策略;1、数量折扣;2、现金折扣;3、功能折扣;4、季节折扣;4．产品组合定价策略;;选购商品定价;;;5．地区定价策略;课外作业;实训7：小组项目产品定价实训;实训内容;举例：产品组合;2020年9月14日3时50分;