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“纳纹服饰”移动营销策划书 移动商务专业竞赛 项目名称：“纳纹服饰”移动营销策划书学校名称：浙江商业职业技术学院 指导老师： 参数选手: 1小时，不仅造成了经济缺失，而且中小卖家散步的谣言与损害其名誉的评论, 对韩都衣舍的品牌造成了极大的伤害。 通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：2011年韩都 衣舍的销售额是2亿多元，排行第二；销量是2289998单，排行第一；客单价是 87.3元，排行倒数第一。品牌价格定位偏低，这是对品牌的一种深度伤害。移动网络品牌方面的建设： 从代购起家，培养他们认为的“四有新人”，又要懂韩国语，还要懂设计, 懂网络市场，还懂营销。 在韩国设立了分公司，同时与韩国1000个以上的品牌保持多方位的业务联 系，保证挖掘深度与广度。 2010年8月，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”。从广度（不断增加品类） 与深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更 多的选择款式。第一时间引进必威体育精装版时尚款式，进行二次设计，然后在国内找代工 企业生产，降低成本。 用销售额的10%进行推广营销，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等 国内各大平台都有销售。他还在韩国最大的电子商务平台AUCTION与GMARKET上开通销售店铺。 only官方旗舰店 Only是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之 一。Only品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国。 Only在全球十几个国家与地区开设有共计500多家专卖店。Only拥有许多 设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦与哥本哈根等要紧时尚发源地，这使Only永 远站在欧洲流行的最前沿。为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、 对时尚与品质敏感的现代女性设计。 品牌定位：以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“成信、卓著、创新、奉献” 的经营方式。 目标消费群：其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中 独立、自由、领导流行，对时尚与品质敏感。 通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：Only的销售 额是1亿多元，排行第三，销量是565277单，排行第五，客单价是216.9元， 排行第五。客单价，有些偏低，价格促销有点过度。 移动网络品牌方面的建设： 第一：特殊的品牌风格。Only代表的是一种年轻人的特殊风格。Only女士 如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表 现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的Only女士将这股精神融入她的每一 件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。Only的设计带有鲜明的个人色 彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。 第二：快速的新款上市。 第三：专业的优质服务。 世界超级模特海伦娜与纳奥米?坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。 面料方面:要紧是选用来自欧洲与日本的高级面料，设计师使用了丰富多变、 节奏感很强的颜色，结合必威体育精装版流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时 尚的款式。 色彩方面：以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来, 透露出Only女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的 设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺 旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，与性感的V字 低领都是本季Only设计的当家元素。 only与百货公司之间有非常紧密的合作，为线上的网络品牌建设做好充分的 准备。 ochirly官方旗舰店 始创于1999年的ochirly,品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚 魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不一 致的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精巧的时尚产 品，是意大利的知名品牌。 目标消费群定位：25-35岁之间的成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女 性。 这类目标消费群大多都同意过高等的教育，同意过高品位的文化熏陶，喜欢 不断变化的生活与挑战，有着自己的生活方式与关于时尚的独到体会与要求，将 其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。 形象定位：“时尚专家，美丽顾问”。形象定位能够充分满足当代女性的时尚 需求，提供各类服务与不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生 活，成为其提高自身美丽外在与内涵的殿堂。 通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：ochirly的销 售额是将近1亿元，排行第四，销量是333211单，排行第九，客单价是288.6 元，排行第一。ochirly的客单价是最高的，品牌的价格定位还比较明确，而且它 的销售额也名列前茅。可见：一个店的客单价是能够影响这个店铺的销售额。 移动网络品