体育管理学 课件 第十五十六讲 体育赛事运营概论.ppt

十、赛事总结与评价 一、赛事活动组织总结 1.办赛目的、目标实现达成度 2.运动员参赛情况总结 3.观众情况总结 4.赛事成绩总结 5.赛事人力资源、安保、市场开发、风险管控、组织协调、志愿者管理、财务管理、后勤保障等总结。 6.存在的问题（教训）及改进措施 二、体育赞助活动的总结 撰写体育赞助评估报告（关键在于目标达成度） ——定量描述资金赞助总额、实物赞助数量和质量，一级服务赞助的内容、人次、时间和质量； ——定性描述对赞助活动的社会效益 建立本次赞助活动的专项档案 ——应指定专人负责收集、整理与赞助活动相关的一切资料，包括各类文件、电话记录、传真资料和信函，以及一切能证明赞助效益的图片、报纸、杂支、电视录像、网络视频、广告图片等。 召开总结会 ——除了体育组织内部就赞助计划、提案、人员配置、经费管理和后勤保障等方面全面、系统总结外，还应邀请赞助商共同探讨、总结本次赞助活动，并征询对未来合作的意向和可能性。 感谢活动 ——信函、牌匾、证书、纪念品、答谢酒会 总结 创新与服务是体育赛事营销成功的核心。 由于体育赛事开发的市场是不断变化的，体育赛事营销战略、策略、方式，以及赛事资源的整合、包装、推介与开发等，都需要根据市场环境的变化不断创新。 体育赛事营销、需要完善的服务，只有满足不同客户的需求和要求，做好服务，才能赢得客户的信任、支持、合作，才能赢得效益。 体育赛事营销服务对象包括：政府、企业、媒体、运动员、观众及专业机构等。 （一）赛事策划 1、赛事的SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 2、赛事基本目标及经营目标策划 赛事基本目标是指体育组织对赛事的基本要求，包括赛事的主旨、对社会文化的影响和体育组织对赛事的经济效益方面的要求。 赛事经营目标是指赛事在门票、广告权和转播权等资源方面的销售及营利指标。它包括总目标、主要目标、一般目标、赛期目标和远景目标等。 确定赛事基本目标与经营目标时应考虑 体育组织性质、宗旨和目标 当地社会心理和经济社会发展水平 当地居民生活方式和生活水平 赛事总预算 地方政府资源和社会捐助等已有资金 承办地及其邻近地区的社会文化生活特点 承办地及相关地区的新闻（尤其是电视）机构、著名企业、学校、人口的特点。 3、市场定位策划 1）观众市场定位 价格、地区定位 2）新闻媒体市场定位 电视、报纸、网络、广播等 3）赞助市场定位 总冠名赞助商、各分项活动冠名赞助商、场地广告、唯一指定用品赞助商、装备与物品提供商、特许标志、现场销售权等无形资产经营。 4）赛事宣传沟通策划 新闻发布会、酒会、重点企业推介会（恳谈会）、文化活动、游艺活动（知识竞赛、征文大赛、竞猜、抽奖、签名、展示、选秀活动等） 5）广告 网络、户外、宣传册（画）、大屏幕、电视、广播、报纸 此外还有： 赛事保险策划 赛事实施策划 赛事门票经营策划等 （二）赛事包装 赛事包装是在赛事策划的基础上，对赛事的筹备和实施过程所进行的美化工作。目的是吸引社会关注、扩大赛事影响、提高赛事无形资产价值和经营收益。 1、利用明星进行包装 包装方式： 新闻方式 ——召开新闻发布会、印制海报和宣传画、举行欢迎酒会或仪式、报道运动员经历及生活花絮 接触方式 ——球迷见面会、办辅导班或训练营、邀请不同项目或文艺明星客串或搭配比赛。 2、调整赛事规则包装赛事 增强比赛的观赏性、趣味性 促使比赛更加激烈精彩 增加比赛的参与性 波沙球是两个队之间的球类比赛。它结合了排球，足球，体操和卡波耶拉等多种元素。?场?地是?经?特?殊?设?计?的?圆?形?充?气?膨?胀蹦床，置于可调整栏网的两侧。 国际象棋拳击赛要求参赛者既比国际象棋也要比拳击。参赛者必须先坐在棋盘两旁进行4分钟的国际象棋比赛，接着棋盘被撤走，他们戴上拳击手套进行3分钟的拳击比赛。当铃声再次响起时，棋盘又会被摆到拳击台中央，两名拳击手又必须坐下来进行国际象棋比赛。如此下棋和拳击交替进行，参赛者不管是在拳台上被击倒，还是在棋盘上输掉，都会立即输掉整场比赛。 泡泡足球是欧洲新潮运动。开始前，球员上半身包裹在透明塑料太空球里，只露出腿来进行奔跑、踢球运动。上半身的太空球减免了比赛中球员身体碰撞几率，虽然太空球起到了很好的防护作用，但太空球空间太大导致球和球之间的碰撞增加，由于双手被固定，参赛球员平衡性更加难以掌握。当球员跌倒后，会在地上弹来弹去，球员笨拙的动作为赛场增添了不少趣味。 乒乓头球是德国奇人发明的一项新运动，这项运动结合了乒乓球和足球的元素，人们在小小的乒乓球桌上，用头代替球拍，一决高下。可球不再是小球，而是像足球般大小的“乒乓球”，被誉为是一项牛人运动。 3、组织文化活动 宣传日 青少年训练营 开、闭幕式和采火及火炬传递等仪式 组织媒体比赛 民族文化展演 各种征集活动 郑开国际马拉松 郑开国际马拉