新手主播提高直播带货转化率培训教材.docx

新手主播如何提高直播带货转化率？这五大技巧必须要掌握： 在直播间分享干货或者是卖货，首先要思考的是如何吸引更多人来订阅和看直播呢？在开播 前就需要做好这几个细节。 第一、开播前预热 提前创建好直播间，开始在朋友圈铺垫，一对一群发也跟上，自己的群也都发，让大家点进去订阅下帮你增加下人气。 一般提前 2 天时间进行预热，直播的时候最好是把手机开飞行模式， 直播的前一个小时， 在群里、朋友圈再刷一遍，群里可以发红包再让大家关注和帮忙转发一下。 第二、开播中的操作 在正式开始直播前半个小时，很多粉丝进了直播间，可以放点暖场的音乐， 音乐选比较欢快 一点的，我建议可以买个声卡，这样可以制造好 轻松的氛围。 陆续有粉丝进来直播间的时候，就要说欢迎谁谁谁，如果同时进来太多人， 就统一称呼欢迎 各位老铁们，顺便邀请老铁们帮忙转发一下，同 时引导下点亮上方的关注。 这些话在直播的时候反复的讲反复的引导，有时候很有意思，不引导很多人忘了关注，引导 一下就有人转发和关注。 好的一场直播，一定会设计一些赠品进来，用赠品引发老铁们转发和关注， 设计了赠品引发 关注的方法就有很多了。 比如说：老铁们给点力啊，积极转发分享起来，现在是 800 人，满 1200 人开始抽奖送礼， 到了 1200 人就可以用截屏的方式进行抽奖，比如你这次准备送出5 份奖品，来接下来我喊开始抽奖。 所有转发的老铁在公屏上打 1，然后我会数 5 个数，数到 1 开始截屏， 截到屏幕上第一个打 出 1 的并且也转发分享了的老铁获得奖励。只要你的赠品足够诱惑转发的人会非常多，有的大主播一般是送手机，几万个人都在转发。 第三、直播中提高成交率的技巧： 辅助成交的工具准备 比如在你报价谈到你的产品价格优势的时候，可以拿出手机或者计算器当场算，引导下单的 时候可以拿出一个平板电脑跟大家演示下下单 的步骤。 在销售过程中，有时候很多因素是没法一下子完全掌控的。比如说客户的情绪，所以如果这 时候借助这些工具比单凭一张嘴在说更能增加 说服力。 讲出你的产品卖点 在直播卖货的时候，你卖的这个产品一定要花最短的时间把产品的卖点讲 透，仔细去看李佳 琦直播的时候。 他都有提炼出一到两个主推款的亮点，然后用一些方式方法来论证他的观点，来影响客户下 单。 同行其实是最好的老师，在看别人直播的时候其实就是学习的过程，李佳琦用哪些方法来论 证呢？ 比如：亲自试用、展示产品成分、讲解专业名词、讲解化妆中的问题、技巧、小知识等等当 然还有围绕产品来讲故事，如果你的产品有明星代言，都需要给用户展示出来。 状态时刻亢奋 我一直认为直播就好比是无限容量的微信群，在群里讲课如果你的状态不好，对方完全可以 感受的到。 在直播里也是一样，要时刻让自己亢奋起来，在开播前可以听听劲爆的音乐，把自己的状态 调整到最好。 放大价值优势 有没有发现如果单纯的只报你的产品价格的时候，很多人一听就觉得贵， 其实你的产品对比 同等质量的品牌产品。 价格已经是超级优惠的，但是在客户心里她还没有概念，怎么办？比如你卖护肤品。 可以对比专柜价、对比同品质牌子的产品卖价，同价格牌子的质量 和你的产品品质对比。报价的时候一定要有对比，然后把价格分解， 比如 99 块钱的产品，可以用 1 个月那平均下 来一天才 3 块钱，就相当于一天坐公交的钱了，这样一算来是不是 非常划算。 限时限量 直播只是环境发展下的工具，但是背后很多技巧和方法都是通的，在线下招商会或者微信群 里做批发式成交。 都会用到一个促单的策略叫限时限量，比如平时我们这款产品都是不打折的，但是今天感谢 大家来到我的直播间。 感谢老铁们这么的热情捧场，给老铁们一个回馈价，接下来 20 分 钟内所有下单的客户都可以享受 85 折扣，并且再额外赠送什么赠品，20 分钟后立即恢复原价，也没有赠品赠送。老铁们抓紧时机， 点击右下角加入购物车，赠品的设计原则是虚实结合。 比如优惠券、实物的赠品，客户的心里是喜欢占便宜的，设计赠品能帮助你加快客户下单。