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渠道
渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换、嫁接和导入，如招商
地产和招商银行之间的合作；二是点对点精准导客的深入。
一、基础分类
线上渠道——轰炸式的各类媒体；
线下渠道——“精准打击”。
二、线下渠道
1.派单
社区渗透，散点式广撒网，扩大客户基数。
2. CALL客
电话营销，资源互换+购买高端号码+派单登记（登记率较低）。
3. 团购（看房团）
1）大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交，面向散
户。
2）团购单位定向推广，增加项目在客户中的认知度，形
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