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商业计划书概要 商业计划书概要 1 商业计划书执行概要是否有效将决定商业计划书的成败。因为概要涵盖了商业 活动或商业模式所要重点阐述的部份。 通过我们的服务，客户可以更快见到成果，让你能够物色有意投资者，合作伙 伴和管理层人选，并在整份详尽的商业计划书出来之前，便可开始与上述对象见面 洽谈。 由于概要的重要作用，尽管它只是整份商业计划书的概要，我们也竭尽全力将 它做得最好。我们同样会根据我们的典型商业计划书咨询流程，对项目进行分析， 研究成功案例，与客户进行深入探讨，最后提出同等高质量的咨询建议。唯一不同 的是，我们将研究结果以几页纸的篇幅展现，力求让投资者眼前一亮。 商业计划书概要通常在一个月左右完成，主要包括以下要点: 公司/商业模式评估 收益预测 市场分析 客户分析 销售/市场推广策略 竞争分析 管理团队分析 财务概要 商业计划书概要2 计划摘要 计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌; 营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企 业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在 这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更 能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企 业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性 的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给 投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获 取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如 果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资 家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 产品介绍 作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓 展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之 一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题， 或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍 是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概 念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新 产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要 准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要 附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什 么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择 本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可 证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大 批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪 些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的 产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要 努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口 许诺，只能得意于