Email营销：假日邮件促销发送技巧.docx

亦知： 亦知： http://yangxiao.me Email Email 营销：假日邮件促销发送技巧 双节马上临近，各大网站促销邮件如雪花般发送，消费者亦喜亦忧。在邮件多如牛毛的情况下， 各路商家发送的邮件，怎么样才能抓住用户眼球，怎么样勾起消费者购买的欲望，将流量和转 化都提高上来呢？对照下面的 11 点，在发送邮件前审视一遍，或者采用下面的一些技巧，邮件营销的效果将有质的飞跃哦。不信请看！ 1、唤起欲望 诸如“佳节愉快”之类的祝福会让消费者感受到商家的 “热情”；但除非接收邮件者进行了打开，点 击等你期望的动作，不然再怎么讨好和奉承都是徒劳的。在收件箱邮件如洪水泛滥，促销打折信息源源不断的情况下，如何提供有价值的信息？上下文的链接和图片链接是否正确？所有这 些都只有一个目的：唤醒消费者购买欲望。不要怀疑，发挥你的想象力做几个设计，通过 Five Second Test （A/B 测试）测试，然后选择最好的。 即使发送的邮件没有互动（只有信息），但有一个大的，生动的，可点击的元素引导消费者登 录到网站是必须的。 2、区分主次 邮件每一个链接都有被消费者点击的可能，包括社会化媒体分享按钮。但有时候这些按钮并不为人们所注意，因此如果想要让消费者有所行动，就要把这些按钮放在显著并重要的位置上。 （如下图） 3、图文并茂 邮件推销的产品通常都配有图片。但不能只有图片，还要呈现一个清晰的线索在上面界定图片 上展示的是什么商品，属于那个类目。让消费者明白你销售的是毛毯还是椅子？砧板还是厨具？ 下面这封邮件，你明白它展示和要销售的是什么产品吗？ 上图中仅仅只有图片，而没有文字说明，让人很疑惑 上图中仅仅只有图片，而没有文字说明，让人很疑惑 图像要清晰并呈现出可点击的状态，同时要直观描述其指向的目标网页。下图中的 图像要清晰并呈现出可点击的状态，同时要直观描述其指向的目标网页。下图中的 Giggle’s 的 邮件清晰的展示出设计主题 –假日旅游，并且每一件商品和服务都配上一个简单、富有说服力 的冒险故事，吸引消费者。 4、产品建议 礼物是送给他，还是她，是送给 7-9 岁的小孩，还是老板，或者是女孩；对所有的商品展示进行引导和建议，都会帮助消费者解决一些问题；切记，细节决定成败。 这并不是一个必 须具备的铁律，为产品设置建议等信息，可以提升商品的价值和服务质量。 5、价值主张和优惠 有自己独特的价值主张会更有说服力和竞争力（特别是在有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销和邮件营销中）。做好产品的陈列展示和优惠活动就像提醒消费者你是最好的选择一样重要。独特的价值观念，会给 人留下很深的印象。如免费送货、隔夜送货等。不管产品是否使用，都能够执行慷慨的退换货 人留下很深的印象。如免费送货、隔夜送货等。不管产品是否使用，都能够执行慷慨的退换货 政策等。 6、特色产品 一些网站发送邮件向用户展示产品更新（没有促销）。如果要发送这样的邮件，建议邮件中要 提供一些有特色的产品（记住上文中提到的是可点击）。而那些邮件中只有一个讲述产品选择信息或者或者截至日期之类的，最好不要频繁发送了，因其消费者反感。 另外一项比较先进的功能是动态的、实时更新图片和 Banner，或者在活动截至时间临近之前的某个时候发送这样的邮件。 7、群体效应 等级！回顾！喜欢！销售时间，这样的热门词不仅会引起消费者注意同时他们也喜欢这样的等 级划分。例如消费者总想知道什么是当下最热门的东西。非凡的商品与一个提供了社会证明的 例子是一个非同寻常的具有创意的产品。例如下面这封邮件提供了 “最多喜欢(most liked) ，最受欢迎(most popular) ，最多分享(most shared online) 等社会化证明”。 uncornmonoo-0d“.畛. ....- CII E .., g三记 : 5口:止3 P ， 一 ； 雪『 寸 uncornmonoo-0d U- 售下 ·心 n r?叫中1 平·- ,... ,.. . ，记1.. ．“`“ ,;,■1 In ．山 -·- , - - - -- - -- ＇-- - - ， ＿-. - , ?··- 汕 mm 恤 g H.,[四 」血 too go od 的 1 ta 心 眉m. Tillk” 户”侐恤I. 止嘈 ? 口 xh ” 口 ，心1 忙嘈n1, d 吐｀心r已“” 山配 i “”“ 土一山蜂铲“ 7 k f 叶4 呻 血1 沪”“ 干片 寸咽 冲h］ 即产 mostliked: pmrf虔＼叩 九 妇 0 n h t 心 磁 ． m os t po p ula T:伽 m os t po p ula T: 伽 h m三L 七omm旧nltr 叩 ted most sha·