Luna Princess文具品牌策划.docx

2013-04-29罗 劼 2013-04-29 罗 劼 /luojie Page PAGE 11 of 15 Luna Princess 文具品牌策划 (一)市场背景分析 市场潜力分析 几乎每一个读着童话长大的女孩子都多少存在着这样的“公主情结”——身着华丽绝美的欧式宫廷服饰，行使着高雅淑女的礼仪，享受着一种备受尊崇的高贵生活。尽管这种梦想不切实际，然而这种情结却仍然能够在现实生活中找到其新的载体。例如近年来日渐兴盛的LOLITA 时尚潮流。 近年来，LOLITA 风格的时尚文化在日本大行其道，此领域专业的时尚杂志有《小悪魔 ageha》、《KERA》、《Gothic Lolita》等，服装品牌则有“baby”、“ANgelic pretty”（日本插画家今井为主要设计师）等“PUTUMAYO”都是非常有名的牌子等几十种之多。 非但 LOLITA 时尚在日本风靡，其在中国市场亦显示出良好的市场潜力。随着中国经济的继续发展，国民物质生活水平不断提高，这就使得越来越多的孩子得以在一个比较优越的物质生活条件之中长大，独生子女的生育政策更助长了其“公主情结”的形成。这也就意味着一个年龄层较小却拥有着较大购买力的独特消费群正在日渐壮大。针对这一消费群，中国亦有不少本土企业着手开发此类型的产品。以下是其中比较著名的几家相关单位的介绍： 国内商业化洋装品牌“ WESTMEND” CANDIAN YULEE INDUSTRYINC 加拿大优丽服饰有限公司是一家集设计，生产，销售为一体的专业品质运营公司，公司拥有国际化的规范和标准，先进的管理理念，以及实用有效的快速 ERP 系统.致力于为 21 世纪的女性提供一种精致，优雅的高品质生活方式。打 造国际少女装第一品牌。旗下品牌“WESTMEND”在全国主要大城市均开有实体连锁店（仅上海地区就有 3 家以上）。 品牌风格：“WESTMEND”品牌意为“西方式的优雅少女”，在设计上融合英国维多利亚时代的优雅与法国洛可可时代的奢华，创立了独树一帜的纯女性化的 LOLITA 风格，品牌风格鲜明，令人过目难忘。 品牌定位：梦幻，古典，优雅，甜美。 年龄定位：心理年龄 18-28 岁，深具浪漫气质，富有艺术涵养，有较高消费能力的女性。 国内商业化洋装品牌“淑女屋” “淑女屋”是一个风格化、品质优良的女装品牌，创始于深圳，1991 年开设第一家专卖店，目前在全国有 100 多家自营店。 淑女屋公司是一家集设计、生产与销售为一体的，以“淑女屋”为主导品牌的著名服装 企业，旗下拥有童装“小淑女与约翰”、青春女装“淑女屋”、高级成衣“FAIRYFAIR”、男女休闲装“自然元素”床上系列用品“画色单元”五个独立的品牌。 所有关于女性最甜美的想象都可以在淑女屋得到印证，所有关于童话故事的期待都可以在淑女屋的服装上得到实现。这个品牌的理念是“美好女人的一生”，适合于充满了少女情怀，对甜美人生孜孜不倦的女性。 国内同人洋装品牌——淘宝网排名第一的洋装铺子“表面咒语” 由杭州一批爱好者开设的网店，主要贩卖自己制作的各种可爱的公主小饰物为主，因为做工出众而在淘宝的同类的网店中排名第一。 竞争者分析 从上文对于三家国内洋装品牌厂商的介绍可以看出，其均走的是高价位低销量的精品路线。我们完全可以仿效其经营思路，同样以精品路线推出此类型我们自己的文具产品乃至各类生活用品。而在文具领域并没有专攻于此类型的品牌存在，可以说是一片蓝海。 (二)项目 SWOT 分析 优势（Strengths） 聚星的品牌影响力：依托公司在出版领域长期积累起的业界影响力，令产品营销成本相对较低； 本品牌产品延续聚星一贯的设计风格和插画资源，能够在不做较大的投入下充分发 挥现有的资源优势。 劣势（Weaknesses） 推广：新产品被读者认识和认同需要一个过程，存在着一定的推广难度。更加之本品牌走精品路线，价位略高，推广难度较大； 文具产品的营销：聚星对文具市场的影响力和运作经验较为薄弱； 机会（Opportunities） 市场前景：针对女性“公主”心理的中高挡文化产品市场潜力巨大，开发不足，蓝海无限； 竞争者：目前此领域竞争对手实力偏弱，不存在比较有实力、产品成系统的品牌， 其美誉度与品牌忠诚度均欠佳，虽构成一定壁垒，但并不高。 威胁（Threats） 潜在竞争者：如果本品牌获得了一定的市场关注，那么不排除还有潜在的进入者通过仿制思路形成竞争。但由于本品牌追求的是精品路线，会对实力不足的跟风者形成较高的壁垒。 (三)产品定位 品牌名称：Luna Princess（中文名称：月公主） 名称解析：Luna 意为“月亮”或“月神”，为一典型的女性称谓。该文字符号象征着一种优雅而端庄的淑女风范。而 Princess 所代表的“公主”更进一步点明了本