(NEW)保险公司主管会激励话术.pdfVIP

销售保险的技巧和话术有以下 点 销售保险的技巧和话术有以下 11 点:  11 :  1  1  先市调 家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小 家保险公司，线上有 先市调 30 家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小 40 家保险公司，线上有 100 30 40 100 家左右，先在线上做好市调。 家左右，先在线上做好市调。 2  2  线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时 线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时 向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。 向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。 3  3  随时向同行高手学习。 随时向同行高手学习。 4  4  打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业， 打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业， 定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充 定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充 其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。 其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。 5  5  拜访客户前，先做好常见的 大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天， 拜访客户前，先做好常见的 10 大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天， 10 一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。 一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。 6  6  提前做好话术，做个 分钟的，做个 分钟的，做个 分钟的，并且锤炼到极致。 提前做好话术，做个 3 分钟的，做个 10 分钟的，做个 20 分钟的，并且锤炼到极致。 3 10 20 为啥要准备三套话术 道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果 为啥要准备三套话术 道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果 ? ? 只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意 只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意 犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。 犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。 7  7  俗话说 卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备 个关于保险的故事 俗话说 卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备 个关于保险的故事 : 20 : 20 吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品， 吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品， 客户听起来更容易理解和接受。 客户听起来更容易理解和接受。 当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿 当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿 挫。 挫。 8  8  以保险知识普查宣传为由，例如 大哥以前买过保险吗 帮你看看以前的保单，顺便带上一 以保险知识普查宣传为由，例如