100个零售业活动策划方案.pdf

零售业100 个活动策划方案 营销策划书 Planning Books 来源网络，仅供参考，侵权删除 目录 第一章 价格-永远的促销利器4 1.1 价格折扣4 1.2 活动促销5 1.3 让利方案5 1.4 变相折扣6 第二章 顾客—以人为本的促销艺术8 2.1 按年龄促销8 2.2 人性促销8 2.3 心理于情感促销9 第三章 热情-燃起永不言败的销售激情 11 3.1 摆设促销 11 3.2 包装促销 11 第四章 广告—引起轰动的促销捷径 13 4.1 店铺广告促销 13 4.2 媒体广告促销 13 4.3 公益活动促销 14 4.4 公关活动促销 14 第五章 节假日—黄金时间的捞 “金”技巧 16 5.1 传统节日促销 16 5.2 外来节日促销 16 5.3 特定人群假日促销 16 来源网络，仅供参考，侵权删除 第六章 主题—无中生有的促销魔法 18 6.1 开业促销 18 6.2 店庆促销 18 6.3 其他主题促销 18 第七章 店员—所向披靡的促销利剑 19 7.1 服务人员促销 19 7.2 促销人员促销 19 第八章 服务—锁定客户的促销方式 20 8.1 售前服务促销20 8.2 售中服务促销20 8.3 售后服务促销20 8.4 免费服务促销21 8.5 其他服务促销21 来源网络，仅供参考，侵权删除 第一章 价格-永远的促销利器 1.1 价格折扣 方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100 元买130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我 的是优惠不是折扣货品。 方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市 “10分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客 流却带来无限的商机。 方案3：超值一元——舍小取大的促销策略 例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽 然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式 来销售，结果利润是反增不减的。 方案4：临界价格——顾客的视觉错误 例：10 元改成9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5 天全价销售，5-10 天降价25%,10-15 天降价50%， 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商 人发明。表面上看似 “冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对 于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那 个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 来源网络，仅供参考，侵权删除 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6：降价加打折——给顾客双重实惠 例： “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可 以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打6 折，损失利润40 元； 但满100 减10 元再打8 折，损失28 元。但力度上双重的实惠会诱使 更多的顾客销售。 1.2 活动促销 方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合 了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的 满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8： “摇钱树 “——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树”的机会，每次摇树掉下一 个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会 愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 1.3 让利方案 方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠 来源网络，仅供参考，侵