整形美容医院3月营销运营执行方案.docxVIP

整形美容医院 3月营销运营方案执行手册 整形美容医院 2月25日 物料明细 文案内容 制作数量 电梯广告（户外） 花漾女神节+促销项目 1个 折贞 10000份 项目券 微氧小气泡 1000 张 草本中药浴 1000 张 198元女神特权卡 1000 张 代金券 500元美丽基金 1000 张 200元玻尿酸代金券 1000 张 公交站牌 V美万人水光节活动 100块 公父车 V美万人水光廿活动 30-50 辆 3、广告呈现: 第六部分:宣传推广 1、准备阶段 2、线上推广 3、线下推广 4、微信推广 第七部分：费用预算 1、线上网络 线上营销 广告类型 渠道 预算 门诊 负责人 SB价 白度 45万 320人 搜狗 1万 20 A 神马 5000 10 A 360 5000 10 A 合计：47万 2、线下渠道 线下营销 广告类型 数量 预算 位置 门诊 负责人 电梯广告 2000 块 8万 80 A 折页 10000 1万 80 A 公父车 60辆 活动+品牌广告 机场广告 6+20 2.1万 品牌广告 合计:11万 3、新媒体 新媒体营销 项目 预算 门诊 业绩 负责人 新氧三方 1.5万 20 A 10万 自媒体 80人 25万 微博 L5万 25 A 5万 备注：费用预算61万（线下渠道有待增加） 第八部分:奖罚机制 1、门诊指标 门诊指标划分 线上 途径 网电 三方 新媒体营销 500人 3月11?18号 负责人 人数 300 A 20 A 总负责人 320人 完成奖励 奖励5000元未完成 罚款2500元 线下 途径 户外 全员营销 市场 渠道 负责人 20 A 人数 80 A 80 A 80 A 总负责人 240 A 完成奖励 奖励5000元未完成 罚款2500元 2、营销板块指标 业绩目标：110万,负责人： 总督导: 专项营销小组 项目 业绩 负责人 完成奖励 未元成 沙瞬 20万 奖励1000元 罚款500元 三方 10万 奖励500元 罚款200元 自媒体 40万 奖励2000元 罚款1000元 市场地推 10万 奖励1000元 罚款500元 渠道部 30万 奖励1000元 罚款500元 合计：110万 第九部分:复盘机制 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一部分：营销部分4 1、活动主题4 2、活动目的4 3、活动亮点4 4、推广手段4 5、活动专场4 6、专家排期5 \o Current Document 第二部分：运营部分5 初诊目标：1000 A 业绩目标：400万5 1、全月销售政策5 2、V美万人水光节专场（3.1-3.10） 6 3、品牌囤货专场（3.11-3.17） 7 4、艺术面雕专场（3.18-3.24） 7 5、匠心塑美专场：（3.25331） 8 \o Current Document 第三部分：目标部分8 1、，总业绩任务8 2、门诊推广任务8 3、科室任务分解8 4、现场咨询任务8 \o Current Document 第四部分：执行流程9 1、接待流程9 2、邀约话术9 \o Current Document 第五部分：物料清单9 1、院内物料：9 2、对外物料：10 3、广告呈现：10 \o Current Document 第六部分：宣传推广11 1、准备阶段11 2、线上推广11 3、线上推广11 4、微信推广11 \o Current Document 第七部分：费用预算11 \o Current Document 1、线上网络11 \o Current Document 2、线下渠道11 \o Current Document 3、新媒体11 \o Current Document 备注：费用预算61万（线下渠道有待增加）12 \o Current Document 第八部分：奖罚机制12 \o Current Document 1、门诊指标12 2、营销板块指标12 \o Current Document 第九部分：复盘机制12 X整形3月份营销活动运营方案执行手册 第一部分:营销部分 1、活动主题花漾女神季 V美万人水光节 2、活动目的 a、实现本月1000个上门量的初诊突破（500新媒体500正常） 3、活动亮点V美万人水光节 ?闺蜜同行，1人免单（纹眉）?脱毛特惠78元包干 3.8节当天全线3.8折 4、推广手段?院内：常规物料宣传，视觉营销 ?线上：网站专题、网络竞价、三方、微信公众号、个人号朋友圈等?线下：公交车、站牌、出租车顶灯 5、活动专场V美万人水光节贯穿全月 a、X整形“花漾女神节”——靓丽美肤专场：3.1-3.10 b、X整