国际商务谈判：理论、案例分析与实践第六版中文版白远课后部分习题答案.docx

第一章 第一章练习题部分 5.小组讨论：阅读下面的对话。这是一次十分普通的商务谈判，但它涵盖了谈判、商务谈判和国际商务谈判的一些基本要素。同学们尝试做个分析，并回答它涉及了谈判、商务谈判和国际商务谈判的哪些基本要素。大家可以结合本章课文的内容寻找合适的答案。 答：谈判：谈判是平等的交流过程，双方既有相同利益又有不同利益，但最终形成了一个彼此都接受的结果。 商务谈判：谈判内容有关商业利益，内容具体明确，为了各自的商业利益寻求双赢结果，双方协商一致后形成具有约束力的合同。 国际商务谈判：谈判双方来自不同国家，风险与不确定性增加，涉及语言、交易货币、交易条件、市场前景、疫情变化等因素，这些因素使谈判