魅族手机品牌定位调研报告.pptx

会计学1魅族手机品牌定位调研报告 手机市场背景简析品牌定位及消费者行为分析竞争对手优劣简述策略方向思考目 录第1页/共27页 手机市场背景简析第2页/共27页 手机作为一种通讯工具的功能越来越让追求时尚，完美的人们不满足，从原先的通讯工具更多的转向它的外观和功能的多样化。现在手机用户已达8.3亿，但增长率逐年下降，手机市场空间也已逐渐饱和，与此同时手机企业众多，品牌愈百，手机市场鱼龙混杂，市场竞争巨大。形形色色的手机第3页/共27页 点击添加标题当前手机市场可以分为触屏手机和非触屏手机，而且越来越多的电子厂商投身于触屏手机的生产和销售，而魅族正是这样的企业。而触屏手机的市场份额正逐年上升，受到越来越多人的欢迎，触屏手机能否取代非触屏手机也是比较有争论的问题，先来看看各自的优点吧第4页/共27页 3.不易损坏，经久耐用2.实用方便非触屏手机1.形体小巧，易于携带3.时尚美观2.娱乐功能强大触屏手机1.屏幕较大，观看舒适第5页/共27页 出自本次小组调查数据对手机品类的选择第6页/共27页 而魅族是全身致力于触屏手机的研发，根据上面的分析可知，他所要争取的客户不仅是使用过触屏手机且对触屏手机有一定了解的消费者，还有之前使用非触屏手机，有很大兴趣尝试触屏手机的客户，这样来说，魅族手机市场发展空间依然是很大的。第7页/共27页 品牌定位及消费者行为分析第8页/共27页 消费者购买手机首要考虑因素影响消费者购买的首要因素中，功能还是最重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应该来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会是促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的第9页/共27页 品牌检测魅族印象妖精魔族小妹妹国货精品年轻时尚女孩山寨MP3IPHONE追随者民族品牌中国苹果质量好第10页/共27页 魅族的品牌印象里正面和负面的认知评价都有，有具象化的，也有较为抽象的，与此同时，人们对魅族的印象会某种程度可以反映出消费者的人群结构以及特定消费行为，那么这些消费者是否与魅族的目标受众相吻合呢？第11页/共27页 魅族是定位于中高端的娱乐触屏手机，他的目标受众有以下这些特点第12页/共27页 魅族当前的定位准确来说是比较模糊的，而且处在一个比较尴尬的位置，一方面他主打中高端科技含量高的触屏手机，另一方面他又留给消费者山寨的印象，显然并没有到达魅族营销的目的。魅族会沦为没有一点品牌价值的山寨机吗第13页/共27页 火爆的魅族官方论坛第14页/共27页 第15页/共27页 魅族对使用和使用过魅族的消费者有很强的粘性，一方面魅族良好的质量给消费者留下深刻的影响，另一方面魅族在这些消费者心中已经有了精神方面的升华，似乎成为了生活当中不可或缺的的一个人。显然，魅族不是那种没有品牌价值的山寨机，与此相反一些消费者对魅族品牌的认知已经到了精神层面了。然而人们对魅族就是山寨机的认知也是普遍存在的，那么问题就出来了。第16页/共27页 问题出现在这里第17页/共27页 简单的来说， 魅族的问题很大程度上是品牌的认知出现问题，从而不能顺利的转化为购买魅族产品的客户。在给魅族提出策略分析之前，我们也有必要了解一下魅族的竞争对手们的简单情况，以及他们的一些优劣点。第18页/共27页 竞争对手优劣简述第19页/共27页 苹果（iphone）优：品质兼优，定位高端劣：价格较高，较难上手第20页/共27页 ＨＴＣ　优：理念创新，设计独特劣：品牌概念模糊第21页/共27页 摩托罗拉　优：品牌力量大，外表华丽劣：并非自主研发的操作系统第22页/共27页 策略方向思考第23页/共27页 四大关键词第24页/共27页 差异化：营销策略差异化，让魅族与众不同本土化：设计理念本土化，合适的加入中国元素统一化：品牌认知统一化，扭转大众对魅族品牌认知平民化：销售价格平民化，使更多的消费者用上魅族第25页/共27页 谢谢观赏 THANKS!第26页/共27页