流量掘金全渠道获客转化.pdfVIP

流量掘金，全渠道获客转化 一、流量是生意的本质 1、传统公司赚钱越来越难。因为流量成本越来越高，竞争太大，恶性价格竞争 把对手搞垮。流量过于分散，百度，淘宝，京东，拼多多，抖音等等，你想要赚 钱，必须要研究流量。一看都是人，卖啥都能成；一看没有人，卖啥都不成。 2、传统厂商vs互联网。工厂/门店，没有流量很难做起来；而互联网公司，没有 产品但都有流量。传统企业花了很多时间做产品和服务，但是找不到用户。对于 互联网公司，流量就是生意的本质，最低成本最高效率找到用户。 3、业绩=客流量*转化率*客单价*复购率。比如加盟公司：100万业绩，客单价 15万，每个月6.6个客人，30%转化率，需要23个客人，有效客户10%，需要 接触230客户，曝光量可能是100000触达。曝光量/获客数/数据有效率/上门率/ 面咨转化率/数据转化率。小企业要超越大企业必须找到流量洼地。 4、李子柒螺蛳粉走商超路线，供货，铺货，商超进场费，卖了后2个月结算费 用。这种流量太慢，成本太高，资金周转困难，李子柒走优质内容路线转化。李 嘉琦3000元薪资变成3000万，踩上了直播电商红利。传统电商遇到流量瓶颈。 5、拼多多抓住社交电商红利，9.9元拼团，打折，砍价。腾讯都不知道微信流量 怎么搞，结果被拼多多借了流量。樊登一开始靠朋友圈，后来靠经销商、合伙人 推出樊登读书，最后转短视频矩阵营销，走流量路线。 二、企业竞争3个阶段和流量漏斗的设计 1、如何高纬认识自己？用明天的眼光看今天；用未来的眼光看现在；用产业的 眼光看行业；用行业的眼光看企业；用资本的眼光看产品。 2、用行业的眼光看产品和服务。任何行业都有三个阶段，行业暴利期 （供不应 求）、行业的微利期 （供需平衡）、行业的无利期 （供大于求） 3、行业内卷，做大量重复的工作没有结果。如家填补宾馆和星际酒店的空白。 快捷酒店适合商旅人员。七天酒店、锦江之星等模仿和复制。导致从暴利到无利。 4、企业学管理/流程/绩效/考核等，说明由暴利期进入微利期，供大于求，成为 被客户挑选的对象。产品暴利期，的产品得天下；产品微利期，得渠道得天下； 产品的无利期，得用户流量得天下。搞渠道，搞终端，搞流量。 5、流量漏斗。曝光-潜在客户-兴趣引发-转化和成交-留存-转化和分享，量大 是成功的关键，曝光量需要足够大。蹭流量，抓住流量红利。90年代，00年， 很多企业花大价钱砸流量。足够的曝光量很重要。 6、微信、社群、视频号、抖音、微博、社交媒体和新媒体。现在做广告成本不 高，只要有优质内容就可以，低成本，高效率，曝光量就能放大。内容+短视频 7、有了曝光，就有有人感兴趣，主动私信咨询，购买，用的好，分享给朋友 8、为什么电商干掉传统企业？因为传统行业缺乏数据思维 9、内容太深和精，转化率高但曝光率低。兴趣类内容，曝光率高但转化率低。 内容好玩，有趣，有价值，就能挖出潜在客户。内容宽度和深度都足够才行 10、流程思维——数据思维——瓶颈思维——目标思维，都导向流量思维 三、中小企业流量的4个方向 1、地段：一流商圈带来一流人流量，就有客流量，进店率和转化。付的流量费， 房租便宜的，死掉的概率比较大。以前1万元获得1万客人，现在2万元获2000 客人，成本太高。研究商圈人流量，生态氛围，同业互补等。看用户和对手 2、付费：小区广告，电梯广告，电视，地铁等。投放渠道很重要，写字楼分众 传媒，弹药投在哪里很重要。问客户从哪了解到我们的？看同行用什么平台，付 了多少广告费。一抄袭，二改进，三创新。传统电商也是付费流量，做排名，比 如淘宝，有哪些信誉好的足球投注网站电商。百度是竞价排名，有哪些信誉好的足球投注网站和信息流。今日头条信息流。弊端是： 开始流量便宜导致大量同行进来，成本越来越高。没有用户会喜欢广告 3、内容：最小成本和最高效方式。生产有趣，好玩，有价值的内容 4、社交：最小成本和最高效方式。三顿半用户分享出来，喜茶打卡。内容生产 体系，客户打卡，客户分享，客户传播，未来是优质内容生产替代硬广告 中小企业最大的流量红利是内容流量和社交流量 5全域流量四个打发：线上+线下；公域+私域；内容+社交；流量+留存 线上+线下：二维码+一劵，打折券，促销券，拼团券，可以线上购买或线下提货， 扫码关乎进入小程序，小程序发各种券，线上社群把流量倒到线下。 公域+私域：私域重要，私域来自公域 内容+社交：小熊电器，拉群告诉你100种做面包的吃饭，客户推荐，分享做法， 烤面包，烘培。设计用户分享的价值 流量+留存：用户如何留下来？如何复购，如何转发，设计好闭环 四、赢在全渠道，天网地网人网搭建 （流量去中心化） 1、天网