品牌营销策划案(草案).pptxVIP

品牌营销策划案(草案) by 云尚网络营销策划工作室 第1页，共28页。 目录 第2页，共28页。 一、 品牌建立 第3页，共28页。 品牌 品牌的定位要件 品牌策略的延伸构架 在网络上建立品牌 第4页，共28页。 品牌的定位要件 合乎目标对象的喜好 公司有能力做的很好 竞争者尚未拥有 符合市场趋势 目前产品 目前服务 未来产品 未来服务 品牌定位(承 诺)(个性 / 识别) Personality/Identity 第5页，共28页。 品牌策略的延伸构架 品牌经验 品牌个性 目标客户 客户价值 价值诉求 品牌(核心)价值 品牌(公司)使命 第6页，共28页。 在网络上建立品牌 在网络上 建立品牌 网页 电子邮件 网络公关 广告及赞助 內容网页 customer extranet intranet 第7页，共28页。 二、 营销环境分析 第8页，共28页。 网络市场现状分析 产品认知度低。 品牌形象模糊。 市场竞争品牌较多。 网民对新品接受能力高，消费能力强。 第9页，共28页。 第10页，共28页。 网络市场调研 影响消费者购买的最大因素为广告；其次为亲友介绍。 购买一般为网购或商场专柜。 会担心使用后皮肤是否过敏、是否适用、是否有效果等问题。 权威认证有助于消费者购买信心； 纯天然受消费者青睐； 亲友评判有助于对品牌认可； 购买价位大部分为中高档； 第11页，共28页。 三、 营销组合 第12页，共28页。 网络新闻 每月10篇新闻宣传，塑造品牌形象。 通过关键词优化的品牌新闻，可读性强，具有广泛的覆盖度和影响力，能良好的传递品牌形象，而且在用户进行关键词有哪些信誉好的足球投注网站时，跳到百度首页，有效压制其它不利信息，有效拦截用户点击，从而达到品牌传播的目的。 第13页，共28页。 网络强势媒体 全国主流门户：新浪，网易，搜狐，腾讯，雅虎，凤凰网，人民网，新华网，中国网，中华网，TOM网，千龙网，中国经济网，财经中国网，大众财经网，天下财经网，中国品牌网，财界网，中国经济新闻网，中国企业新闻网，中国产业经济信息网，百灵网，中国商报网，中国经营网，央视网，中国广播网，正点网，中国财经网、中国青年网等。 权威地方门户：东方网，中国菏泽网，三峡新闻网，江苏新闻网，浙江在线，荆州新闻网，福州新闻网，重庆晚报第一眼，深圳新闻网，深圳之窗，深圳视窗，大洋网，金羊网，南方网，广东新闻网，深圳信息港，广东在线，广州都市网，上海热线，上海在线，上海视窗，北京都市，北京热线，大河网。 第14页，共28页。 Wiki覆盖 通过问答的形式覆盖百度知道，从而起到很好的引导作用，每周一期，发布内容为10条，企业网站能够被百度收录，便于长尾关键词的网络导向。 例 问：口碑最好的护肤品有没有？ 最佳答案：略 第15页，共28页。 红人体验 他们是百万千万级知名博主,他们是转帖数千的社区红人,他们是意见领袖！ KOL(意见领袖）体验分享 运用blong等社会媒体，通过网络意见领袖发布体验话题 网友被意见领袖观点影响，尝试购买产品 第16页，共28页。 公关促销策略 制造“新闻效应”，推广就成功了一半。同时开展形式多样的促销活动和公关活动对产品成功销售十分关键。 品牌进入市场，知名度、品牌忠实度、消费者认知度低。为了使产品迅速成名，除了常规的广告宣传之外，极需制造一系列的轰动事件，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内取得“新闻效应”。这样，品牌的市场推广就成功了一半。为此我们设计了三套方案。 第17页，共28页。 促销活动一 活动名称： “什么样的护肤品才是最好的？”有奖征答 活动目的： 引起一场“什么是好护肤品？”的大讨论，在市场上产 生一定的反应。 让“好护肤品”的概念与品牌在消费者心目中产生关 联，为树立产品良好的形象奠定基础。。 由于活动由品牌发起，消费者对产品能产生更多 的关注。 第18页，共28页。 促销活动二 活动名称： 策划一场天涯盖楼 活动目的： 造成一定的轰动效果，引发顾客群关注。 提升品牌知名度，塑造一个良好的口碑。 第19页，共28页。 促销活动三 活动名称： “博客红人体验”宣传活动 活动目的： 通过千万级粉丝博主的体验意见，来引导消费者舆论。 轻易达到宣传效果，瞬间在千万人中传开。 第20页，共28页。 四、 资源展示 第21页，共28页。 以独特的视角打量周遭的人事，于纷繁俗世中寻求适合自己的生活态度与方式 喜欢用文字及图片记录自己的生活和感想。文章以时尚白领情感为主 博客内容涉及情感、时尚、女性、娱乐、旅游、休闲、生活等内容，文章经常被新浪各种首页刊登以及其他各大网站转载 新浪人气时尚白领博客，文章清新动人，观点新颖时尚，受很多年轻人的追捧 道