南昌中溢香溢花城项目营销推广策略报告P.ppt

高层营销 高层目标客户小结 1. 以东湖、青山湖、西湖区为重点营销区域； 2. 以中高端客户为传播重点，二房年轻客户为传播基础； 3. 以高端产品形象包装为广告推广的载体； 4. 链接各主流媒体渠道、公关活动和现场表现； 5. 营造一个大环境、熟配套、优服务、深人文的优质社区； 6. 最终，创造更高溢价的空间，并实现项目完美的转型。 第五十六页，共一百零六页。 高层营销 4.高层核心推广主题（主推广诉求） 推广方向：5栋毛坯高层和2栋精装修超高层分开来包装推广 E 配套 （项目全面升级，配套优化） 推广诉求 核心 360度湖景 （高度、全湖景） A 全湖景产品 （观湖高层产品） B 高层观湖，广阔视野 （观湖生活感受，软性描述） C 青山湖东岸第一社区 （最靠近省府大院和青山湖 大道，位置最好） D 成熟 （香溢花城6年经营，已完成建筑25万方，一区基本入住，三区即将入住，社区环境成熟） F 人文 （分别从虚的生活理念和实体活动如美术馆及社区活动进行推广阐述。） 第五十七页，共一百零六页。 高层营销 5.媒体投放策略（高举高打） 以产品高调亮相拉开，通过老业主答谢会积累首批客户资源； 以配套签约活动进行宣传造势，稳定客户信心，提升现场人气； 通过样板房开放及公关活动将客户信心提高到最高点，并拉动大量 人流制造火爆现象，最终营造开盘抢房局面。 1、由虚入实 在推广前期以虚的湖景高层为形象导入，后期以配套签约活动为造势传播。 2、高调亮相 借助产品发布会和公关活动（如业主答谢会）拉开高层和超高层推广序幕。 3、自卖自夸 发展商和媒体共同通过软硬新闻等形式来进行炒作和高层产品推荐说明。 4、众说风云 最终让我们的产品成为老业主、客户、媒体、同行关注和舆论的焦点。 具体策略： 总策略： 第五十八页，共一百零六页。 产品解说期 形象导入期 强销期 阶段 活动 配合 开盘 物料：宣传单页/宣传折页/户型册/案场包装/活动物料（五月底前准备到位） 户外、销售物料、电视、报广、杂志、网络、公关造势活动 媒体 工具 高层营销 28号楼营销推广计划 推广 主题 5月 6月 7月 8月 9月 青山湖的山在哪里？ （优山美地全湖景高层） 重新定义城市生活 聚会，更是峰会 一湖，万千风光 （火爆现场，开盘抢房） 阶段 诉求 高调 亮相 大盘成熟 湖景 高层 配套 人文 产品发布会 样板房品鉴 公关活动 业主答谢会 配套签约活动 开盘活动 7.10 8.1（暂定） 6.26 5.29 公关造势活动、报广、杂志、文本、网络 户外、报广、公关造势活动、电视电台、文本、网络 后续报道 预热 造势 6.12 活动 宣传 5.15 形象 导入 前期准备 第五十九页，共一百零六页。 高层营销 6.营销活动策略： 以高层营销节点为依据，借势项目配套升级（合作签约仪式）， 对系列公关活动进行宣传造势，扩大客户积累，增强客户购买信心。 活动计划： 五月活动 高调亮相，举办高层产品发布会。 六月活动 1.老带新营销，举办业主答谢会（业主答谢作为今年营销活动的大主题） 2.借势升级，对配套签约仪式进行活动造势。 七月活动 围绕样板房开放重大节点，举办样板房品鉴公关活动（如结合啤酒节活动） 通过活动吸引人群，做足现场人气。 八月活动 8月1日（暂定）举办盛大开盘活动，实现开盘热销。 总策略： 第六十页，共一百零六页。 活动主题：《观青山湖，揽香溢人生》 活动目的：高调亮相，拉开高层和超高层产品营销序幕 活动形式：邀请业内专家（如顾云昌 ）、江西艺术界知名人士（如工艺美术大师刘平 ）及业主代表出席发布会，利用媒体资源加大集中宣传力度，实现高层产品的高调亮相。 活动地点：星级酒店 活动时间：五月底 活动一：高层产品发布会 高层营销 第六十一页，共一百零六页。 活动主题：《香溢6年，感谢有你》 活动目的：联合物业一起开展系列客户答谢主题活动 活动形式：邀请老业主参加答谢会，并对即将推出的高层产品进行前期产品推荐，鼓励和奖励“老带新”模式，实现高层产品的首批客户积累。 活动地点：香溢花城项目现场 活动时间：六月上旬 高层营销 活动二：业主答谢会 第六十二页，共一百零六页。 活动主题：《寻找南昌最美新娘》 活动目的：作为业主答谢活动之一，主针对婚房客群营销 活动形式：与南昌婚纱摄影机构深度合作，将香溢花城作为南昌首个免费婚纱摄影基地。为有婚纱摄影需求的客户提供免费的摄影场所（项目现场），并进行最终评比，选出最美新娘，实现对二房为主的年轻客户的营销。 活动地点：香溢花城现场 活动时间：六月中旬 （备注：本活动长期有效） 高层营销 活动三：婚纱摄影基地揭幕式 第六十三页，共