某公司品牌操作策略初步.ppt

戈宝绿业（深圳）品牌操作策略设想 讲演/制作：田瑜 戈宝绿业（深圳）有限公司品牌操作策略初步 策划人：田瑜 第一页，共二十三页。 之前言 精 于 铸 造 专 于 管 理 全文共分二部分，第一部分：品牌构思；第二部分：管理构思。《操作细则》书在协议签署后提交。 第二页，共二十三页。 之现有产品整体印象 首先，值得庆幸的是，戈宝有一个执着的老板，有一块沃实的后台资源和持续可操作性的品牌文化基础。 但纵观目前产品的形象，我个人认为有如下欠妥当的地方。[这里咱们不谈目标市场如何如何残忍，市场是人做的，既然决定做，就会有市场，只是市场定位准与不准的问题] 整 体 印 象 第三页，共二十三页。 之现有产品整体印象 1.产品定位与目标市场的定位不相符：赚富人的钱，让穷人乐去吧，这是老板救世思想，但我认为这句话用在花田更适合，老板看准了罗布红麻的巨大纤维价值，未来的花田可以说发展无量，罗布红麻纤维的药理性和功效性，估计在未来的百年中都是高档潮流的引领者之一，倍受富人亲睐。但目前戈宝红麻[茶]无论从诉求上还是外在形象上，我怎么也看不出是去赚富人钱的产品，它与普通的市面上的保健品品味，没什么区别。 第四页，共二十三页。 之现有产品整体印象 2.产品功能性定位不精准：我所指的不是罗布红麻的药用功能，而是指产品开发的功能诉求，防两降三也好，安神抗衰老也好，这是罗布红麻的功效，不能说就是产品功效，我们是卖产品，不是卖罗布红麻。譬如说太太口服液说它含当归、川芎、红花、熟地、桃仁等，十三味名贵中药因此可以养容，难道这十三种中药就只能美容吗？ 第五页，共二十三页。 之现有产品整体印象 就拿当归来说吧,它的药理作用多得很，其护肤美容作用来自当归能扩张皮肤毛细血管，加快血液循环。当归含丰富的微量元素，能营养皮肤，防止粗糙。可用于粉刺、褐斑、雀斑及脱发。那我可以研发头发防脱，可以用于骨质疏松辅助治疗，可以制成心脑血管硬化辅助治疗，也可以制作祛斑霜等等，就当归一样可以开发出上百种产品出来，只是太太口服液独选其中营养皮肤这一条进行产品诉求，是诉求产品不诉求当归，诉求点是正确的。 第六页，共二十三页。 之现有产品整体印象 如果我们以围绕罗布红麻来进行功能性产品开发，就不能把防两降三，安神抗衰老，睡得好让一盒产品来诉求，虽然说是短短的几个字，让消费者误认为你这盒产品什么都能治疗，从而丧失了诉求的可信度，使得诉求点模糊，功能定位不精。 第七页，共二十三页。 之现有产品整体印象 3.品种单调化；很少有一家公司抱着一个单品而生存的，目前戈宝只有一个单品，打开渠道，会比较慢，罗布红麻无论从药理上还是概念上都可以开发出许多产品品种的，产品品种单一不但是业务谈判上的绊脚石，而且容易流失目标市上的目标消费者，更重要的是留不住人才，特别优秀的业务及促销人员，单一品种进入目标市场中卖不好就等于一无所获，如果多品种进入目标市场，卖不了这个还可以买那个，就是我们常说的：总有一款适合你。 第八页，共二十三页。 品牌构思 这是一个神圣的地方，金山银水，孕育了来自大漠深处的千年奇珍—罗布红麻 第九页，共二十三页。 之产品构思 没有文化底蕴的产品，是很难打造出品牌的，即使能打造出品牌，也很难保证其生命力。戈宝的起源是具有文化底蕴的，从大大小小的奖牌及照片不难看出，戈宝的前期已经在注入产品的初始文化理念，这里所指的文化，不是指单纯意义上的文化，而是指产品的独特个性理念,这里我提出个人观感； 第十页，共二十三页。 之产品构思 1.全面打造以藏传文化为产品的底蕴文化。没错，利用或诉求藏民族文化，为产品塑造神奇/功效/可信的手法并不少见，不算稀奇，但戈宝可以说是货真价实，无论是从产品的历史渊源，还是产品的目前概念，都与藏传文化息息相关。那么营造一个持续可推广的藏传文化大概念，为戈宝产品注入生长起源的沃土，是产品推广的有力支撑。 第十一页，共二十三页。 之产品构思 2.为企业产品精准定位。着力打造以绿色养生、生态健体、准OTC的原生态功能性产品，既不能说是茶，又不能说是药，它应当在两者之间，所以我提出“准OTC”概念。为什么要打原生态呢，很简单，产品的出处就是一个原生态地，产品的加工无任何化工迹象就是原生态生产，产品的原材料出自罗布湖自然孕育就是原生态种植，比那些打着原生态，推广强化工产品的企业有优势得多，为何不打原生态呢。 第十二页，共二十三页。 之产品构思 3.脱离单调笼统的单一诉求，实现多品种多渠道推广的华丽转身，一个产品的纵深面及横向面开发，是打造企业品牌的行之有效的方法，诚然，很可能就是那么一两个条码占据的市场，但没有这上百个条码的铺垫，就没有这一两个条码的辉煌。 第十三页，共二十三页。 之产品构思 罗布红麻怎样来