企业公园年度营销推广策略.ppt

②优惠政策制定 通过公司关系找政府部门谈优惠政策；将促销优惠金额转换成某些政策方面的优惠给予客户； 第四十七页，共九十二页。 ③增值服务制定 与银行、物流、税费、财务管理等相关单位签订协议，并为客户提供人事招聘、市场宣传等免费服务，告诉客户项目未来将有更多的为企业服务的增值服务板块！ 第四十八页，共九十二页。 2、渠道建立 策略：让整个西区无时不刻的都有企业公园的信息进入人们的眼中，做到全覆盖，压迫式宣传，总有客户会感兴趣。 第四十九页，共九十二页。 ①短信封杀 与西区电信、联通、移动合作，将整个西区网络覆盖，只要人从外区域进入西区就有短信提示：企业公园欢迎进入郑州高新区…… 第五十页，共九十二页。 ②竞品路口封杀 在竞品项目路口雇人定点拉客，宣传资料选用《24小时商务服务指南》、《企业增值读本》，以服务和政策体系吸引客户。在地段的竞品项目，总有高端客户出现，我们要做的是一个不放！ 第五十一页，共九十二页。 ③户外封杀 科学大道、西三环、西四环、郑上路、连霍高速、绕城高速重点地段设置户外高炮，对西区项目周边做全面封杀！ 第五十二页，共九十二页。 ④场区停车库封杀 通过刻有项目广播信息，以及汽车音乐的CD对汽车进行派发。避免普通单张的派发被扔，在汽车CD里进行广告植入，车主在收听汽车CD的时候获取项目信息！ 第五十三页，共九十二页。 3、营销手段 策略：千方百计，获取更多的客户资源。行业权威对企业主进行压迫式概念输入。 第五十四页，共九十二页。 ①高新技术产品交易中心 将一期剩余楼层做一个多功能展厅，并与电子信息产品高交会或其他组织方洽谈，免费提供场地，就餐、宣传等相关服务！吸引其将展会移位到项目举办，从而扩大项目影响力和权威性！ 第五十五页，共九十二页。 ②竞品项目客户资源置换 通过线下途径从各个竞品项目那里买到其客户资源！对竞品项目客户做全面抢杀，最大限度的拉动销售。 第五十六页，共九十二页。 以上三大核心作战武器，2013年如能执行到位，何须去做大型营销活动、何须像无头苍蝇一样到处找客户？ 接下来只需要做的就是关门消灭客户！ 第五十七页，共九十二页。 第四步 巩固胜利果实 第五十八页，共九十二页。 巩固胜利果实的目的，就是用实际的案例告知市场买商务办公产品在高新区只有企业公园最好，最划算，最靠谱！ 第五十九页，共九十二页。 1、案场巩固-讲案例 为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、增值服务为企业主、企业带来的利好。比如：某某企业在本项目购买400平米办公楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为他的企业提供了多少便捷的服务，为他的企业带来多少利益。而各方面的政策优惠的减免相当于只花了200平米的钱就得到了400平米的面积！ 第六十页，共九十二页。 2、线上巩固-炒作 以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为主要信息输出渠道！将会展成果、某企业购买后的得到多少政策优惠、多少服务、对企业的利好，进行软性宣传，告知市场购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、各种服务体系，对企业的当下利益和外景利益的好处！ 第六十一页，共九十二页。 如果这些还不能解决问题，我们不妨为2013年的销售任务做一个长线的铺牌！ 第六十二页，共九十二页。 2013年营销推广执行 第六十三页，共九十二页。 一期多层余量去化 二期小高层一批形象启动 二期小高一批首次开盘 企业公园2~3月阶段销售推广轴 2期小高层的5栋小高层产品2013年完成销售约60%，在此确定的销售目标、根据工程节点安排及进度，建议大的集中开盘，具体调整看后期市场的整体变化，结合项目在售期间的安排，2次集中开盘具体的营销节奏如下。 2 2月下旬 3月初 3月底4月初 第六十四页，共九十二页。 2013年任务一：一期多层余量销售 可售面积10000㎡左右，均价6500元/㎡，销售额约6000万； 2013年任务二：二期小高12、15#销售 可售面积31013平米，共计64套，销售额约1.7亿； 2013年任务三：二期小高9、10、11#销售 可售面积29967平米，共计52套，销售额约1.6亿。 2013年总体销售金额为3.9亿、二期销售金额3.3亿 按照2013年年度任务：2.1亿 二期12、15#（首批），9、10、11#（二批）必须销售60%以上。 TARGET2013销售任务分解 第六十五页，共九十二页。 高新区工业地产竞争层次分析 第三 梯队 第二 梯队 第一 梯队 附加值竞争 企业公园 产品竞争 台湾科技园、国家动漫产业基地、总部企业基地、中部港！ 价格竞争 嘉图·西部发展基地、龙鼎企业中心！ 第十五页，共九十二页。 要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分： 我们要做配套、政策、增值服务附加值竞争！ 1、建立企业公园24小时生活服务体系； 2、建立企业公园特有的政策优