温州化妆品经营技巧.docx

7 - 温州化妆品经营技巧 1、选择商超的上游 开化妆品店，很多人都会考虑把位置选择人口密集的地区，一般会考虑商业中心，人流量大的地段。这种地段人确实是很多，但是商家也很多。一些商场或者超市，自然也有自己的化妆品专柜，而且规模往往会比较大，所以很多的人都会选择这些地方去购买化妆品。对于一个小型的化妆品店，可能不容易竞争过他们。 所以，选择在这种地段开店，就要尽可能的选择在商超的上游，这样顾客在逛街的时候，总是先经过你的店铺。你完全可以利用商超的流量，展示自己的产品，抢夺顾客。可以多搞一些店铺的活动，这样来逛街的人，会先经过你这里，先被这里吸引。虽然大的商场卖的是一些高端的非常有名的护肤品，但是我们的产品可以卖给需要的人群，毕竟不是什么样的人群都会去买一些高端的护肤品，随着进店率高，回头顾客变多了，我们再慢慢的抢占大商场的优质客户。 需要注意的是，尽量不要把店开在商超的对面，这种情况做生意往往都难以生存。本来就比不上大的商超，再从对面做生意，就更难吸引顾客了，毕竟到马路对面得绕过很多路，谁愿意去呢？ 2、有自己的特色 就像每个人都有自己性格和特点一样，我们开化妆品店也要有自己的特色，如果产品没有自己的特点，是难以取胜的，肯定比不过一些大的商超。所以，在开店的时候，选择产品就非常重要了，比如，现在人们越来越重视自然的东西，喜欢喝鲜榨的果汁，当然也喜欢纯植物成分的化妆品了，纯天然的成分不仅可以护肤，美颜，还更安全。可以让顾客体验一下，多准备一些试用装，或者在店里免费做护理，让顾客感受到产品的效果，如果好的话，顾客自然愿意购买。 3、有自己的经营方式 除了产品之外，经营方式的差异化也是一个亮点，如果都是跟别人家一样的方式去经营，不容易引起别人的兴趣，可以用点心思。比如可以在开化妆品店的时候开个其他的店，比如做美甲、美睫、眉毛等，然后会利用这些项目积攒一些客户，再针对客户的一些肤质问题，巧妙的与自己的产品相结合，帮助客户解决皮肤的问题，如果产品确实有效，客户便会认可你的产品，可能会长期购买。