海通食品集团杨梅汁营销策略报告.ppt

珍优果纯杨梅汁的终端包装设计 包装规划中的几个考虑因素： 体现“珍优果”的高档感觉，有溢价空间 具有能够打动目标消费者的观感的外观 能够保证一次性饮用而不会感到不适 瓶体本身能长时间保存杨梅汁，不变色 采用玻璃瓶 外表经过磨砂处理 瓶形瘦长且曲线经过精心设计 瓶体稍厚 握紧的时候有质感 高端定位 感性外观 溢价空间 * Module und Variations_E 第六十二页，共一百一十三页。 珍优果杨梅汁包装示例 方案1:美人瓶型 方案3：啤酒瓶形 方案2：清酒瓶形 * Module und Variations_E 第六十三页，共一百一十三页。 在发展其他口味珍果汁时，可以将瓶包装稍作修改 不同点：标签颜色、标签的水果图样、瓶盖颜色 * Module und Variations_E 第六十四页，共一百一十三页。 参考：可以采用的其他类型的包装 方柱形的塑包装 方案1 方案2 纸盒包装升级 方案1 方案2 * Module und Variations_E 第六十五页，共一百一十三页。 珍优果纯杨梅汁的终端包装规格 杨梅汁的包装应满足以下一些目的： 体现产品的高端性 便于消费者携带 区别于大部分竞品 形成高价 300ml 500ml 小包装，保证一次喝完，不会让消费者产生不适感 主要设计饮用场合是单人平时饮用 尽量降低单瓶的成本并提升价格 满足两个人的饮用 主要设计饮用场合是早餐或晚餐，饮用的目的是佐餐 * Module und Variations_E 第六十六页，共一百一十三页。 珍优果杨梅汁的终端零售价格 由于珍优果的目标消费群定位和杨梅原汁的成本，导致珍优果品牌的价格应定位得稍高， 现代零售终端 300ml杨梅汁 500ml杨梅汁 其他终端类型 300ml杨梅汁 10元 18元 500ml杨梅汁 16元 27元 * Module und Variations_E 第六十七页，共一百一十三页。 品牌设定 产品规划 渠道策略 目标消费者分析 整合传播规划 海通杨梅汁系列产品总体策略说明 * Module und Variations_E 第六十八页，共一百一十三页。 海通杨梅汁的渠道策略 聚焦区域 聚焦城市 聚焦终端 首先，海通应确定珍优果首先进入的区域，将资源集中投入到这些区域中 其次我们需要了解我们要先期进入的城市，首先投入资源启动这些城市 之后，在将资源投入哪个终端问题上，根据终端的重要程度和使命确定重点投入的终端类型 * Module und Variations_E 第六十九页，共一百一十三页。 聚焦区域：珍优果需要聚焦那些区域市场？ 选择目标市场的几个原则： 以城市为单位 珍优果这种快速消费品的目标消费群集中在城市，而不同城市的消费习惯和居民认知都不同，因此市场单位不是区域，而是城市 消费水平高的城市 珍优果的定位本身就是高端产品，因此需要寻找消费水平较高的城市 休闲气氛浓厚的城市 珍优果的的目标消费群是一群比较喜欢休闲生活的优雅女性，因此寻找休闲气氛较重的城市会更为容易推广 渗透率较低的城市 珍优果本身是一种独特定位的纯果汁，因此最好寻找居民还没有对果汁形成固定的消费习惯的城市 * Module und Variations_E 第七十页，共一百一十三页。 聚焦区域：选择休闲气氛浓厚的城市 全国最“懒”的6个城市 丽江 拉萨 成都 4. 厦门 5. 哈尔滨 6. 北京 全国宜居城市排名前20位 根据多种数据的综合，目前国内休闲气氛比较浓厚的区域是： 环渤海区域和东北：哈尔滨、大连、青岛、天津、北京 长三角区域：宁波、苏州、上海、南京 珠三角区域：三亚、深圳、珠海、广州 西南：成都、桂林、丽江、重庆 信息来源：《2006年中国宜居城市报告报告》（零点咨询集团） * Module und Variations_E 第七十一页，共一百一十三页。 聚焦区域：能接受高端果汁消费的区域 　全国消费指数分布情况 1、上海 （1）???? 2、北京 （0.95）?? 3、深圳 （0.93）广东?? 4、广州 （0.89）广东?? 5、厦门 （0.88）福建 ? 6、杭州 （0.86）浙江?? 7、宁波 （0.85）浙江?? 8、温州 （0.82）浙江?? 9、长沙 （0.80）湖南?? 10、佛山 （0.80）广东?? 21、海口 （0.69）海南?? 22、青岛 （0.68）山东?? 23、台州 （0.68）浙江?? 24、福州 （0.66）福建?? 25、南京 （0.65）江苏?? 26、三明 （0.65）福建?? 27、天津 （0.63）?? 28、嘉兴 （0.63）浙江?? 29、绍兴 （0.62）浙江?? 30、南宁 （0.62）广西  11、大连 （0.7