某地产沈阳品牌整合推广案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 事件营销 奥运会明年势必会成为全民关注的重点,对于只能在沈阳本地观看奥运的市民来说,来到家门的口足球赛势必成为大家的重点,如何利用好这次赚眼球的机会. 打好擦边球是我们的思考重点,诸如成立”保利业主看球啦啦队”,或者在现场派送双河城”浑河”瓶装水。 北京奥运分赛场沈阳奥运会足球比赛场 第六十二页，共六十七页。 事件营销 重头 联合长春保利、沈阳保利的老业主和准业主，参加为期3天的保利业主北京奥运3日游。一方面利用奥运的噱头看奥运城市，实际是上北京看保利的实力。 诸如 保利集团总部、保利集团旗下的保利大厦酒店、北京新保利大厦、北京保利剧院、保利艺术博物馆、保利众多楼盘。保利的实力将栩栩如生，真实而生动的征服所有的业主。 保利东北区业主 北京奥运3日游 第六十三页，共六十七页。 客户关系管理 对客户关系的管理，将影响到客户的直接再次购买和间接购买(客户推荐购买)。房地产，少则几十万，多则上百万，乃至更高的价格，客户推荐产生的购买占据重要的比例。 客户关系的管理核心就是如何更好地为客户服务。客户服务是建立在企业推广、销售、售后、物业管理之上的一种升级服务。 针对保利沈阳市场的情况，在“品质超越年”的理念把“服务升级”的更多的优惠措施赋予新老业主，积极听取老业主的意见，并在新项目实施过程中加以完善。 第六十四页，共六十七页。 公关活动： 注意的要点： 切入点：一定要符合保利沈阳品牌战略的全年思路，也就是以“品质超越年”即社区文化的升级为主题做到明晰化。 连续性：活动一定要有固定的周期，不能心血来潮，散兵作战，而是统一规划强制执行。 功利性：功利性不可太强，但是保利的品牌文化一定潜移默化的孕育其中。让我们回到建筑的本质中去寻找吸引受众的东西。 第六十五页，共六十七页。 2008保利品质超越年 活动时间表 活动时间 活动内容 活动地点 2月20日 保利品质超越年启动仪式 暨双河城样板房开放 双河城接待中心 2月21日 双河城元宵游园晚会 保利花园 3月12日 植树认养挂名活动 保利花园 4月1日 运动月开幕式 双河城销售中心 5月1日 运动月闭幕式 双河城销售中心 6月1、7、15、21日 保利四期露天电影+书式生活 四期销售中心 7月1日 车友会成立 户外 8月1日 老客户新朋友会员回馈活动 四期 8月15日 保利会所免费日 保利综合楼 9月1日 车友会活动 户外 10月1日 保利社区水果节 保利商业中心街 社区文化需要一点一滴的耕耘，如此才能营造出美好的生活空间， 还原真实的保利社区生活，积累好的市场口碑。 第六十六页，共六十七页。 内容总结 保利沈阳的第二个五年计划。不重视卖场环境的营造（旧售楼部漏水，新售楼部无空调）。全国一线开发商抢滩沈城，大开发商、大盘时代到来。板块暂缺领导性、标杆性项目。与二期相比报广的比率相对降低一方面由于报广投入量减少，另一方面也说明了保利花园业主的获知途径更多样化。针对二次置业客户改善居住环境比例提高的前提下，市场已经向保利花园提出了提高品质的需求。全国一线开发商抢滩沈城，与全国同级别的竞争对手同台竞技。品牌力薄弱与全国保利的品牌力不成正比。做好一个项目，就能成就一个品牌。08年7月- 10月。11万M2的河岸公园与浑河河滩公园。保利花园、海棠花园旧业主及以往诚意客户。保利商业中心街 第六十七页，共六十七页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ICON 展示及应用 第三十页，共六十七页。 品质超越年 全新的产品线 全新的品质力 全新品牌印象 保利时代的新开始 第三十一页，共六十七页。 十六载沉淀，携沈阳超越 以新的角度看待沈阳 新年新沈阳新保利 保利品牌 沈阳品质 保利沈阳的品牌战略节点 四期入市 四期热销期 08年7中旬 08年7月- 10月 三期强销期 08年2月-5月 08年11月—12月 销售保温期 保利品质超越年 第三十二页，共六十七页。 保利地产品牌之于旗下项目 领跑 来自品牌精神的契合 领居 来自品牌理念的融合 领先 来自产品开发的整合 全新品质 引领超越年 第三十三页，共六十七页。 第三十四页，共六十七页。 PART 2—布局: 保利双河城的战略部署 第三十五页，共六十七页。 保利沈阳品牌 全新品质三期 保利双河城 品质超越年代表作 实现承诺 战略目标第一波,作为保利沈阳品牌战略中的立形象重要步骤. 实现”品质超越年”的承诺,全力打造高端品质,提升品牌力. 提出主张 第三十六页，共六十七页。 全新品质三期 保